区域经理年度工作计划

201x201x年工作计划书年工作计划书王杰●市场管理市场管理Ⅰ市场市场规划规划一、各项目标的制定与分解（一）、销量（二）、新客户开发（三）、建立二级分销体系二、培训（一）、代理商培训（二）、分销商培训（三）、代理商业务员培训三、文化传播Ⅱ推动计划推动计划一、行动时间表二、分销渠道设计三、区域分销样板市场四、活动策划五、带队深入二级市场六、客户关系管理七、市场调查及信息整理探求共性特点八、广告宣传Ⅲ控制控制一、问题管理（一）、串货管理（二）、市场投放（三）、代理商激励（四）、沟通（六）、制定分销管理制度。二、营销费用计划及预算●自我提升●自我提升一、思维方面二、意志方面三、方式方法201x201x年西南区域工作计划年西南区域工作计划201x年是赛歌公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手。●市场管理市场管理从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。Ⅰ市场市场规划规划一、各项目标的制定与分解（一）、销量根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万，五个老客户118万，半年进行一次销量考核。（单位：万）（单位：万）成都明成都明祥重庆海重庆海博云南欣世云南欣世通贵州利贵州利丰拉萨华拉萨华丰年销量303035352525181810上半年14141616111173.5下半年16161919141411116.5（二）、新客户开发新客户开发主要集中在四川，计划开发5家：分别设在南充、绵阳、乐山、达州和攀枝花等地。共计产生销量39万。采用季度考核办法，及时紧盯。(单位：万单位：万)南充南充绵阳绵阳乐山乐山达州达州攀枝花攀枝花年销量10109866一季度0.80.80.50.50.50.50.50.50.5二季度21.51.51.21.211三季度32.52.52.32.322四季度4.24.24.54.53.53.52.52.52.5四川地级代理商布点图（三）、建立二级分销体系主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场，签订三方协议。云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立4个分销网点，贵州分别在遵义、安顺和六盘水建立3个分销网点。云南分销商布点图贵州分销商布点图二、培训（一）、代理商培训着重培训代理商的一些管理制度，主要是针对他的市场管理、人员