组织篇(理君博士直销团队手册)

没有完美的个人，没有完美的个人，只有完美的团队！只有完美的团队！组织篇组织篇团队组织的功能团队组织的功能海外直销中常有团队的称谓，这里所说的团队是指经销商所结成的组织。团队海外直销中常有团队的称谓，这里所说的团队是指经销商所结成的组织。团队从其功能、结构、运作、领导方式等各方面，都与其他组织不同。如果不明白团队从其功能、结构、运作、领导方式等各方面，都与其他组织不同。如果不明白团队的这些特点，就不可能真正了解直销。的这些特点，就不可能真正了解直销。团队是直销的灵魂团队是直销的灵魂直销是一种十分特殊的营销方式。在直销的行销通道中，公司一方只是负责提直销是一种十分特殊的营销方式。在直销的行销通道中，公司一方只是负责提供产品及经销商服务，并不直接参与营销。直接参与营销的是经销商。经销商的身供产品及经销商服务，并不直接参与营销。直接参与营销的是经销商。经销商的身份虽然是独立的，但实际上，经销商的营销运作却并非是个人式的，而是采取组织份虽然是独立的，但实际上，经销商的营销运作却并非是个人式的，而是采取组织运作的方式。运作的方式。团队是一种特殊机制。团队是一种特殊机制。既然经销商采取组织运作的方式，那么，团队实际上就相当于直销的销售企业，既然经销商采取组织运作的方式，那么，团队实际上就相当于直销的销售企业，而这是一种特殊的企业。在这种企业中没有管理者，但有领导者，领导者是有经验而这是一种特殊的企业。在这种企业中没有管理者，但有领导者，领导者是有经验的上层成功经销商，是带领大家一起向前行走的人。在这种企业中没有规章制度，的上层成功经销商，是带领大家一起向前行走的人。在这种企业中没有规章制度，但有大家认同大家遵循的组织文化，每个成员用组织文化规范自己的行为。但有大家认同大家遵循的组织文化，每个成员用组织文化规范自己的行为。团队的发展即直销的发展团队的发展即直销的发展直销的发展取决于直销网络的扩张，而直销网络的扩张则取决于团队的扩张，直销的发展取决于直销网络的扩张，而直销网络的扩张则取决于团队的扩张，因此，团队的发展即直销的发展。因此，团队的发展即直销的发展。但是，直销中并无一种制度要求经销商一定要采取组织运作从事行销，只是直但是，直销中并无一种制度要求经销商一定要采取组织运作从事行销，只是直销长期实践经验证明，这是行之有效的运作方式。也有的经销商不习惯组织运作，销长期实践经验证明，