直销界的黄金法则——ABC法则

ABCABC法则被法则被直销直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABCABC法则，也叫借力使力法则。法则，也叫借力使力法则。一、一、ABCABC法则的代表意义：法则的代表意义：A是AdviserAdviser顾问：你可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料；顾问：你可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料；B是BridgeBridge桥梁：你自己；桥梁：你自己；C是CustomerCustomer顾客：新朋友、顾客，能接纳你的产顾客：新朋友、顾客，能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人品并愿意和你一起创业的人ABCABC法则就是在你的介绍之下，由你的推荐人或者团队领袖向你的潜在客户介法则就是在你的介绍之下，由你的推荐人或者团队领袖向你的潜在客户介绍公司、产品与绍公司、产品与制度制度的一种沟通方式。的一种沟通方式。AA是有经验的老师，是有经验的老师，B是自己是桥梁是自己是桥梁C是新朋友我们要讲解的客户是新朋友我们要讲解的客户为什么要使用为什么要使用ABCABC法则？法则？1、有利于避免尴尬、有利于避免尴尬————解决开不了口的问题；解决开不了口的问题；2、有利于讲清讲透、有利于讲清讲透————解决说不明白的问题；解决说不明白的问题；3、有利于延续感恩、有利于延续感恩————解决尊重别人尊重自己问题解决尊重别人尊重自己问题4、有利于复制系统、有利于复制系统————解决快速打造自动生产线问题解决快速打造自动生产线问题使用使用ABCABC法则选择什么地方？法则选择什么地方？1、相对比较安静的地方；、相对比较安静的地方；2、能够感受成功气氛的地方；、能够感受成功气氛的地方；3、三方都不陌生的地方；、三方都不陌生的地方；4、相对比较轻松的坏境。、相对比较轻松的坏境。怎样做一个怎样做一个100100分的分的B？聚会前：聚会前：1、全面了解、全面了解C的背景，关于的背景，关于C的情况了解越多越好；的情况了解越多越好；2、在、在A见C之前，请详细给之前，请详细给A介绍介绍C的情况，以便的情况，以便A更能把握更能把握C的心态，让的心态，让沟通更投机；沟通更投机；3、在、在C面前推崇面前推崇A，让，让C对A产生好感和尊重；产生好感和尊重；4、为、为c准备一套事业资料；准备一套事业资料；5、做好铺垫。、做好铺