《ABC法则》

•第五课：第五课：《ABC法则法则》一、什么是一、什么是ABC法则法则定义定义：ABCABC法则指新业务员在零售，发展过程中，法则指新业务员在零售，发展过程中，因对产品，制度，公司尚不熟悉，需要透过因对产品，制度，公司尚不熟悉，需要透过有经验的业务指导辅导，而达成零售与发展有经验的业务指导辅导，而达成零售与发展的目的。的目的。ABCABC法则辅导法是种借力的方法，运法则辅导法是种借力的方法，运用四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战。用四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战。原理原理ABC法则（法则（A、Advisor顾问、专家；顾问、专家；B、Bridge桥梁；桥梁；C、Customer客户）就是客户）就是A、B、C之间的关系法则之间的关系法则C的分类的分类•有素质，有需求，有想法，有兴趣的“潜在客有素质，有需求，有想法，有兴趣的“潜在客户”；户”；1.潜在的顾客；潜在的顾客；2.潜在销售者；潜在销售者；3.潜在的合作伙伴；潜在的合作伙伴；4.潜在的领导人；潜在的领导人；5.今天不会成为我们的客户，但有素质，真正要今天不会成为我们的客户，但有素质，真正要做事的朋友，可能给我们介绍“新客户”；或做事的朋友，可能给我们介绍“新客户”；或者需要慢慢来，总有一天要等到他。者需要慢慢来，总有一天要等到他。①学会做基本功，大量进人，讲学会做基本功，大量进人，讲OPP，根据，根据不同的不同的C，借助不同的，借助不同的A，达到成交的效，达到成交的效果。果。②B要非常熟悉可以借用的要非常熟悉可以借用的A，才能针对不，才能针对不同的同的C，借用不同的，借用不同的A，达到成交的效果。，达到成交的效果。•A：凡是可以借用来增加我们的可信度和：凡是可以借用来增加我们的可信度和说服力的资料，工具和人，都是说服力的资料，工具和人，都是A。B（业主）（业主）