美容商战赢利模式课程使用指导手册

美容商战赢利模式课美容商战赢利模式课程使用指导手册程使用指导手册美容商战赢利模式课程具体操作方法：美容院（单店）突破发展五步曲：第一步：提升销量，完成绩效考核；第二步：降低成本，固定赢利模式；第三步：形成外联，建立拓客系统；第四步：多方融资，实施分店过渡第五步：争做当地第一，形成局部连锁；第一步：提升销量，完成绩效考核；力争业绩提高第一步：提升销量，完成绩效考核；力争业绩提高5050—100%100%，计划计划3个月左右完成。个月左右完成。1、整理全部顾客档案，将顾客分类；2、完成A类大顾客的美容师日记，做好顾客贴心服务与客情跟进；3、整理美容院核心项目，先期三个项目，三个产品，切记不能太多太杂，整理成销售流程的最基本的四十句话；4、每天早课，巅峰销售之歌或人生之路，三句话成长：赞美关怀，观念引导，专业知识（销售流程的话术），实际运用到每天接待的顾客，顾客分析，报业绩；5、项目组合或项目打包，将卡价格提升，如原来最高开1万，现在开3万，5万，原来开3万5万，现在开8万，10万，同时把充值卡与项目卡结合起来，由顾问销售项目卡，美容师推进充值卡来引导；如效果好的项目两头拨等重要课程内容与具体情况结合；6、在此基础上做好大顾客销售（管理）卡片，填写大顾客最近三个月计划销售内容，老顾客大顾客销售做好1+3模式，1：一个计划，3：是额度，频次，时机，不要每一次都做销售。7、分析该月顾客所有的销售计划，形成当月的销售计划表，落实到六个每，最低最高计划；8、同时把该表格细分给每一个美容师，通过早课，短信，周会等给美容师施加压力，掌握销售进度；9、每月进行总结，实施绩效考核，从精神到物质，先扣后赠，把绩效与学习，成长，孝道，感恩，福利，责任，互助等内容结合起来，形成文化。10、运用销售配合，如手势配合，固定标准的案例，快乐销售，讲效果等课程掌握的销售配合方法，注重细节，通过录音笔等监督，形成执行与监管，从量变到质变，通过三个月的坚持与总结，销量就一定能突破，把事做好了，结果自然就会好！千万不要一曝十寒，浅尝则止。方向对了，执行决定成败！第二步：降低成本，固定赢利模式；力争成本降低第二步：降低成本，固定赢利模式；力争成本降低1010—30%30%，计划计划3个月左右完成。个月左右完成。1、按课程内容，首先整理自己的核心项目八到十五个，项目聚焦化，培训简单化，销售标准化；把最赚钱的项目