点破美容院天机——美容商战赢利模式课程使用指导手册

ψ众诚团队•王勇刚美容文化教育培训机构点破美容院天机——美容商战赢利模式课程使用指导手册点破美容院天机——美容商战赢利模式课程使用指导手册美容商战赢利模式课程自从2009年开班授课以来，成功举办了十二期，引发无数有野心，想发展的美容院总裁的参与与学习，很多学员称是美容院发展与突破的启明灯，是一堂学晚了的课程。许多美容院总裁听完成课程之后，回家按课程内容执行，业绩都得不同程度的提高。为了让各位学员更清晰课程的使用，我们特编写以下课程使用指导手册，旨在让学员回家之后按照具体的方法与步骤来完成。因为课程资迅量大，内容多，每个美容院总裁的素质，能力，经历都不一样，所以有些美容院总裁学习时不可能一次全部吸收，还有个理解与消化的过程，所以建议大家带着问题来复训，可能就有更多收取！同时，按照本课程使用指导手册，回去之后一步一步实施与执行，这样才能真正学以致用，用能发展。美容商战赢利模式课程具体操作方法：美容院（单店）突破发展五步曲：第一步：提升销量，完成绩效考核；第二步：降低成本，固定赢利模式；第三步：形成外联，建立拓客系统；第四步：多方融资，实施分店过渡第五步：争做当地第一，形成局部连锁；第一步：提升销量，完成绩效考核；力争业绩提高50—100%，计划3个月左右完成。1、整理全部顾客档案，将顾客分类；2、完成A类大顾客的美容师日记，做好顾客贴心服务与客情跟进；3、整理美容院核心项目，先期三个项目，三个产品，切记不能太多太杂，整理成销售流程的最基本的四十句话；4、每天早课，巅峰销售之歌或人生之路，三句话成长：赞美关怀，观念引导，专业知识（销售流程的话术），实际运用到每天接待的顾客，顾客分析，报业绩；5、项目组合或项目打包，将卡价格提升，如原来最高开1万，现在开3万，5万，原来开3万5万，现在开8万，10万，同时把充值卡与项目卡结合起来，由顾问销售项目卡，美容师推进充值卡来引导；如效果好的项目两头拨等重要课程内容与具体情况结合；6、在此基础上做好大顾客销售（管理）卡片，填写大顾客最近三个月计划销售内容，老顾客大顾客销售做好1+3模式，1：一个计划，3：是额度，频次，时机，不要每一次都做销售。7、分析该月顾客所有的销售计划，形成当月的销售计划表，落实到六个每，最低最高计划；8、同时把该表格细分给每一个美容师，通过早课，短信，周会等给美容师施加压力，掌握销售进度；9、每月进行总结，实施