美容院经营宝典

美容院经营宝典事业篇一、一、市场定位市场定位经常会听见有女性说，前段时间试用了一个品牌的化妆品，觉得不错，于是买了，可是用了一半，觉得没效果了，于是又换了一个品牌。就这样，在不断的转换品牌的过程中，把自己的脸蛋变成化装品厂家的试验田。其实，从事化妆品行业的，无论是日化线还是专业线，只有一个目的，就是通过产品和技术作为载体，把美丽带给顾客，当然也会获得应得的回报。而作为消费者，无论是从商场买化妆品自己做还是到美容院接受专业护理，也只有一个目的，使自己更加美丽。这种愿望是美好的，但事实上却往往事与愿违，出现上面我们不想看到的情况，到底是哪里出了问题呢？从护理场所上来分，女性美容基本上包括家居护理、美容院专业护理。我们不妨从这两个方面着手，找出堵塞的原因。1、家居护理。a)、缺乏产品知识。很多女性对产品缺乏系统的认识，盲目的跟广告跟风，人云亦云，至于产品是不是适合自己，那就不会深究了；另一方面，很多商家为了追求一时的销量，一味通过媒体造势，让消费者盲目跟从。结果是什么？不断的跟风，不断的换品牌，不断的抱怨，以至于对美容业失去信心了。真是浪费产品，浪费时间，还影响心情。b)、缺乏专业美容知识。很多女性缺乏美容知识，不懂得皮肤问题产生的原因，也许产品本身是真的不错，但是使用方法不对，导致事与愿违的结果。c)、缺乏专业的技术手法和必要的设备。行业内的人都知道，很多产品是需要专业的手法和必要的设备才能达到预期效果的，如冷喷、热喷、导入、导出等。从上面我们可以看到，家居护理的确存在很大的局限性。那么，家居护理不行了，到美容院行不行？可以啊，但是随之而来的又出现新的问题了。a)、钱不够。很多美容院的收费高得惊人，特别是一些形象和规模上一定档次的，一开口成千上万的，差点没把人吓死。因此，许多潜在顾客也只有行人止步了。b)、时间不够。有钱人通常时间就少，而一些美容院就故弄玄虚，把一个整体的疗程分割，但是效果就出不来了，客人也就走了。c)、环境条件差。d)、专业性不够。这里所说的专业应该包括产品、技术、管理、服务。从上面我们可以看到，市场越来越迫切的要求美容业走向规范化、集约化。爱雪伦诗了解女性的美容需求，立志把销售通路的各个环节做得更深入、更细致，这是爱雪伦诗的永恒追求。二、经营宗旨二、经营宗旨建立营销宗旨，唯一的目的就是使爱雪伦诗链上的每一个环使爱雪伦诗链上的每一个环节拥有最大的忠诚客