1健露新“食尚”销售手册 (1)

1健露二期促销创富活动推广方案及成本预算健露二期促销创富活动推广方案及成本预算（一）活动名称：（一）活动名称：秋冬礼韵·健露出击——健露二期促销创富活动（二）活动时间：（二）活动时间：2009年11月15日----2009年12月20日（三）活动对象：（三）活动对象：全国美容院（不限博生能加盟店）（四）活动宗旨：（四）活动宗旨：帮助终端美容院提供销售模式和工具，助其快速出货，让健露走进更多的美容院和更多的家庭（五）活动目标：（五）活动目标：努力实现销售回款150万（六）主推产品：（六）主推产品：健露单品及健露新套盒（青春白金组合和黄金活力组合）（架构详见附1）（七）活动内容：（七）活动内容：（1）代理）代理商进货政策：商进货政策：根据各市场需求及代理公司实际情况，特设定三种进货梯度：A：回款：回款2万元∕月万元∕月————代理商每月完成代理商每月完成2万元回款，除了享受万元回款，除了享受2.5折牌价进货政策之外，还将得到如下配赠！折牌价进货政策之外，还将得到如下配赠！回款金额回款金额赠品名称赠品名称单价成单价成本数量数量成本合计成本合计单价单价总价值总价值备注备注自选牌价产品（回款额的50%）500元10000元健露新品套盒除外美国花旗参7元成本已算入产品成本之内22万元万元宣传物料礼包健康新“食尚”宣传手册1.5元250本375元5元1250元向意向客户派发宣传，含现代保健常识、危机引导和健露产品相关宣传信息健露健康诊断卡1元250本250元3元750元类似顾客档案管理本，帮助美容师轻松完成顾客资料登记和诊断销售健露产品销售宝典（内部影印版）1元50本50元2元100元含保健品销售过程中常遇到的问题解答和销售话术（便于美容师轻松应对销售过程中遇到的问题）合计合计2225元12100元产品费用点：最高点产品费用点：最高点40.6%品牌小组奖励费用点：品牌小组奖励费用点：4%美容导师奖励：美容导师奖励：3%促销费用点（代理商返点及我司宣传物料费用点）：促销费用点（代理商返点及我司宣传物料费用点）：2225÷2000020000＝11.1311.13％共用去共用去55.73%55.73%，利润率为，利润率为44.27%44.27%B：回款：回款5万元∕月万元∕月————代理商每月完成代理商每月完成5万元回款，除了享受牌价万元回款，除了享受牌价2.5折进货政策之外，还将得