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2011年姿维雅市场规划大纲

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文档简介:

20112011年姿维雅市场规划大纲年姿维雅市场规划大纲一、一、媒介传播媒介传播■全国统一订制影视广告◆广告选定——全国覆盖性影视频道:央视1、2、3台或央视2、3、8台,目前已进入决策阶段;◆预算投入——影视媒介资源投入价值在1千万以上;◆投放时间——2011年3月-12月,无间断播放;◆投放方案——(详见附表1)*附表1(央视广告排播表1、2)■地方订制影视广告◆已实施启动的——河南省◆投放频道——河南新农村频道◆投放方式——可咨询当地大区经理★上报计划实施的——黑龙江省、广东省东莞市■平面广告◆行业媒介——中国洗涤化妆品周报、中国化妆品招商快讯、化妆品报;◆地方DM——以省级为单位,采取地方代理联合登载,并公司返货核销的方式进行;◆消费类杂志——薇薇、女友■地面宣传◆进驻国内知名连锁:万宁连锁系统*目前覆盖区域:广东、江苏、浙江、上海、成都、重庆*进驻目的:①利用渠道的窗口效应,赢取口碑宣传;②直面消费者层面,借助消费者对产品的反馈,及时优化调整产品结构;③培养及储备销售人才,并锻炼销售团队;④借助其渠道分布,影响一线城市加盟商、大店的采购欲望,并通过深入的、系统化的操作,与目前的渠道分布相结合,形成合围态势,以便后期拉升品牌档次及定价;⑤这只是系统操作的第一步,未来还会选取在二线城市分布较广的KA卖场系统进行合作,直接到位的增加当地代理商洽谈大店、进驻大店的筹码。*目前进驻的效果:◆终端形象物料及活动的配置*接受各地代理商的建议,增加形象物料的品项;*加大投放力度,保证重点门店的配置到位;*进一步增加赠品的品项,令赠品多元化发展,更具吸引力,来促进活动的成功率;*加强活动策划及门店选择,保证到场的美导老师数量,确保成功的完成每场促销活动,赢得更多店家的口碑宣传。◆户外广告的启动*启动条件:①重点区域市场②重点代理商*启动方式:会后可与当地省区经理咨询沟通*已启动户外广告的区域:珠海(澳门至珠海拱北的通道广告牌)、广州(公交车车体广告)、福州(商圈广场幕墙LED电子广告)等■大型展会的参与*上海美博会*广州电视购物展*目的:提升品牌形象,增加品牌曝光率■网络传播*中国化妆品网*百度收索*火爆网等■形象代言*目的:拉升品牌形象、延伸品牌系列;续接市场操作,提前布局2012年;*目前情况:已有两人候选洽谈中,按目前洽谈的情况,实现双星代言;二、二、产品动态产品动态

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