格凌兰阶段性营销推广策略建议

120102010年格凌兰秋季年格凌兰秋季营销推广策略营销推广策略（建议案）（建议案）格凌兰项目开盘已两月有余，项目前期客户已基本消化完结，目前的销售和推广重点应着眼于对新客户的吸引和转化。鉴于当前房地产新政逐一实施、房市趋淡的大背景，加上天气炎热、传统销售淡季因素影响，项目自开盘以后尚未采取有力度的推广手段，能有效到达新客户的信息渠道缺乏，让格凌兰项目近期的来电、来访量持续处于持续低迷状态。为更好地完成项目各营销推广工作，促进格凌兰项目销售目标的圆满完成，特制定格凌兰阶段性渠道拓展和销售通路建议如下：前端：渠道拓展前端：渠道拓展一、一、PRPR及SPSP活动策略活动策略格凌兰开盘已久，项目缺乏新的关注点，而近期，豪运公司将联合龙发集团推出格凌兰团装优享服务计划，我们建议，以格凌兰项目团装活动启动和样板房品鉴为契机，自8月下旬开始，组织系列大、中、小型的现场公关活动，正式展开项目秋季营销推广攻势。具体活2动主题如：1、格凌兰格凌兰团装优享服务盛势启动团装优享服务盛势启动（8月下旬、大型活动）月下旬、大型活动）2、格凌兰放心居家、安全施工参观日（格凌兰放心居家、安全施工参观日（9月上旬月上旬起、持续持续活动）动）3、格凌兰样板房品鉴格凌兰样板房品鉴月（月（9月中旬起、持续活动）月中旬起、持续活动）4、格装兰家居沙龙（格装兰家居沙龙（9月下旬起、持续活动）月下旬起、持续活动）二、外围行销策略二、外围行销策略为刺激项目在传统销售淡季的来电、来访和品牌推广，建议利用8月15-21日格凌兰随温江组团参加兰州、西宁巡展的时机，与政府对温江的整体推广联动，以“您心中的您心中的美丽美丽温江温江、宜居生活宜居生活”为主题，组织大型公益宣传活动，在温江城区和成都市西城区展开行销，并对部分大型单位展开定向营销。待巡展活动结束，一起进行媒体炒作！1、温江温江大型商场、公园（广场）、城西大型商场行销；大型商场、公园（广场）、城西大型商场行销；2、温江温江大型企业定向营销推广；大型企业定向营销推广；3、温江温江加油站加油站等网点行销宣传；网点行销宣传；4、其他其他公益行销宣传活动公益行销宣传活动（如对交警的慰问，遮阳伞、饮品）（如对交警的慰问，遮阳伞、饮品）。（建议格凌兰项目尽快招聘组建一支行销队伍，通过专业培训，并在适当时机，正式开展街头行销活动。以调查问卷表发放和回收、3赠送小礼品等方式展