广州美博会参展方案

广州日月生物科技有限公司广州日月生物科技有限公司1广州美博会参展方案广州美博会参展方案一、一、目的目的1、展示广州日月生物科技有限公司产品（养生文化天兔神汤系列）及广州日月生物科技有限公司形象。2、提供与经销商、代理商交流、沟通，增进客情关系的平台。3、作为了解、搜集行业状况、竞争对手情况、行业未来发展趋势及营销模式、客户核心需求等各方面信息的窗口。4、为开发市场、加强与客户的联系、面对面的会晤提供机会。为下一步真正合作打下基础。5、展示广州日月生物科技有限公司展览区形象。为下一步再次参加展会积累实战经验，起到示范作用。二、二、主要内容及实现目的的途径主要内容及实现目的的途径1、展示广州日月生物科技有限公司形象途径：展示中华汤养文化。展示广州日月生物科技有限公司所倡导的汤养文化。展示广州日月生物科技有限公司企业文化。展示广州日月生物科技有限公司所有产品。展区、宾馆客房现场氛围的营造。参展人员的精神面貌、礼仪礼貌、业务能力的展示。宣传物品反映出精美度、吸引度、美誉度、影响力。体现展区立体美感及现场宣传演示的吸引力、聚焦效果。2、与老关系户（客户）客情关系的提升途径：通过交流沟通，进一步深入了解老客户的核心需求，为下一步确定工作重点及工作方法提供第一手资料。通过业务员与老客户的直接面对面的沟通，消除彼此未见面的陌生感，进行双方感情的升华。通过宴请重点客户，进一步加深彼此的感情。3、开发新顾客途径：在前期电话邀约或邮寄邀请函的方式邀约新的重点潜在客户，到会后展示公司文化和产品，面对面的介绍交流，及相应的促销政策，达成合作意向。通过美博会展会现场的展览演示体验品鉴活动，造成强有力的聚焦效应，吸引客商围观、咨询、交流，与有积极意向的客户达成合作意向。通过展会现场与参观的客商现场交换名片或签名互换通讯方式，搜集大量第一手美业客商资源，在展会结束后回访及不断的跟踪、交流，最终达成合作。4、现场订单签订合作协议书（购销合同）途径：与老关系户签订合作合同，收取第一笔合同金（按合同总金额一定比例），及及时安排发货和安排履行合作流程。以现场促销优惠政策吸引新顾客下单，第一时间与公司现场签订合作协议（合同），并收取第一笔合同金（按合同总金额一定比例），及及时安排发货和安排履行合作流程。对有意向但还犹豫不决的客户，提供较大的优惠和与之实力相配的方案，签订合作