广州美博会参展方案

广州美博会参展方案广州美博会参展方案一、目的一、目的1、展示公司产品〔包括新产品〕及公司形象。2、提供与经销商交流、沟通、增进客情关系的平台。3、作为了解、搜集行业状况、竞争对手情况、行业未来发展趋势及营销模式、客户核心需求等各方面信息的窗口。4、为下一步开发二级市场、加强与新客户的联系、面对面的会晤提供机会。为下一步真正合作打下基础。5、展示专卖区形象。为下一步全面推广这一模式起到示范作用。二、主要内容与实现目的的途径。二、主要内容与实现目的的途径。1、公司产品及公司形象的展示途径：a、公司所有产品的展示b、展位、客房现场氛围的营造c、业务人员的精神面貌、言谈举止、业务技能的展示d、宣传物品所反映的精美度、吸引度、赞美度、影响力等。e、专卖区整体形象的展示f、现场演示会的聚焦功效2、与老客户客情关系的提升途径：a、通过交流沟通、进一步深入了解老客户的核心需求，为下一步确定工作重点及工作方法提供第一手资料。b、通过新业务人员与老客户的直接面对面的沟通，消除彼此未见面的陌生感，进行双方情感的升华。c、通过对重点客户的宴请方式、进一步加深彼此的感情。3、开发新客户a、在前期通过查寻客户资料并邮寄过资料的新的重点潜在客户、通过展会的公司产品的展示与面对面的交流沟通以及相应的促销，达到合作的目的。b、通过展会现场公司、产品形象的展示与对产品操作的演示，造成相应的聚焦作用。有针对性地加强在现场与公司有合作意愿的客户的交流跟踪，达成合作目的。c、通过展会现场交换名片及相关信息资料的搜集，在展会后的不间断地定向追踪联系达到合作的目的。4、现场收取前期应收帐款及现场订单货款a、针对经销商携款到美博会订货及支付应收帐款的惯例，各区域市场专员一定要携带对帐单及时收取应收帐款。b、针对所有的新经销商，一律实行现款现货。现场收取订货现金。c、对于应收帐款末对清帐的客户，一律对清帐并收回相应的应收帐款后才发货。5、争取新订单a、说服老客户增订现有产品的订单。b、以新产品的诱惑力增加老客户的订单。c、诱导新客户现场签定订单d、有意识地加强对OEM、ODM单的争取。e、争取国外订单。三、时间：三、时间：2009年9月9日---12日四、地点：四、地点：a、展会地点：广州市流花路中国出口商品交易会3号馆2304、2305号馆。b、客房地点：新大地宾馆2803、2804号房间。五、参与人员及分工五、