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衡美女人VIP会员营销案(确定版).doc准

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您肯定在思考您肯定在思考有限的网点,无限的销售任务,不开新店等于慢性自杀,开了新店人手又不够,有限的网点,无限的销售任务,不开新店等于慢性自杀,开了新店人手又不够,终端服务没方法,卖不出货客户就不打款。终端服务没方法,卖不出货客户就不打款。公司不断给施压,回款不能从天上掉下来。公司不断给施压,回款不能从天上掉下来。开店经营两条路,不是促销就是服务,纳客要投入,方法靠自悟,公司靠不住,美容师开店经营两条路,不是促销就是服务,纳客要投入,方法靠自悟,公司靠不住,美容师要跑路,你是美容院老板你会不会想哭?要跑路,你是美容院老板你会不会想哭?制胜在终端,出货是销售循环的基础,盘活市场首先要盘活终端销售,在人力有限的情制胜在终端,出货是销售循环的基础,盘活市场首先要盘活终端销售,在人力有限的情况下,怎么才能让出货更简单?怎么让服务有提高?况下,怎么才能让出货更简单?怎么让服务有提高?终端会员营销系统!终端会员营销系统!原则:原则:终端销售问题多,解决一件是一件途径:途径:中低端网点质量差,帮助美容院学会简单销售方法:一、法:一、会员资格可以是卖的也可以是赠的,同时给到会员一套奖励或是赠送礼品。二、美容院可自行设置会员门槛,用于开拓新客源、稳定老客源都可以三、消费者可享受到部分免费护肤项目和消费优惠活动,分春夏秋冬或全年12个月获赠礼品四、特价销售美白、补水、品牌纪念版经典套盒五、拥有会员卡和专属会员手册,由美容院盖章签字建档。六、由广州品牌管理总部定时发放会员慰问函张贴在美容院提高会员荣誉感,帮助美容院留客和建设品牌文化。理由:理由:终端会员系统应该成为一种给美容院的建议销售方法,管理体系只需要统一会员形象识别系统,降低形象成本,统一奖励礼品。会员开发不设上限,越多越好。执行:执行:终端为王,终端制胜,得终端者得天下!终端服务改革刻不容缓,什么时候开始?就是现在!还有半年时间就过去一年!现在不打造终端出货模式,明年就不要想控制终端!圣·雅莉思圣·雅莉思衡美女人衡美女人VIPVIP会员会员营销案营销案一、营销目的一、营销目的:1、利用超值的配赠和优质的服务,吸引终端消费者成为本会员,同时帮助圣·雅莉思终端加盟店开拓新客源;2、另可作为留客使用,稳定老顾客,提高其品牌忠诚度,从而帮助圣·雅莉思终端加盟店取得更高的营业额。二、活动时间二、活动时间:08年8月8号起三、活动内容三、活

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