凯尔斯市场营销计划书

凯凯凯尔尔尔斯斯斯美美美容容容仪仪仪器器器营营营销销销策策策划划划书书书一.前言前言美容仪器的商战已经进入了白热化状态，但是所有的竞争只是局限在最低级的营销手段——降价、让利的竞争上。其实市场的需求，随着美容市场的发展和美容院老板的经营管理经验的普遍提高，价格在美容院老板的选择中已渐渐显得不那么重要。而美容仪器的市场定位本身也应该是美容院经营的最有说服力工具，选择什么样的仪器能够打动消费者将是美容院的首选，那么对美容仪器市场来说，在营销企划的策略上，强调“终端”并以敏锐的市场分析，简捷的思考，做正确的判断和强大的实施力，更显得尤为重要！1.本案企划精神：本案企划精神：美容仪器市场在中国大陆市场已趋向成长期，快接近成熟期，但仍未饱和，因此凯尔斯将有无限的生存发展空间。本企划案即在分析消费者、美容院及市场竞争态势基础上，找出凯尔斯美容仪器之市场空隙，从而作出相应的营销策略和理念，以作整体营销作战的系列活动。美容仪器市场分析凯尔斯美容仪器市场定位凯尔斯美容仪器市场生存空间2本案整体企划概念本案整体企划概念市场状况分析现状之问题点突破提出解决方案提出宣传战略广告配合、营销战略、实施方案二．二．现阶段美容仪器市场环境分析现阶段美容仪器市场环境分析1.市场分析市场分析凯尔斯美容仪器整体营销作战（1）就消费者使用美容仪器之习惯和心理而言价格不仅仅是唯一选择的标准，品质安全等都有一定的比例：据市场调查报告消费者有以下四种心理和习惯：A.对美容仪器功效、安全性、专业性的担忧心理。主要是近十年来，中国美容市场上仪器鱼目混珠，特别是中国本土仪器更多的是炒作、小作坊生产、低劣产品，缺乏科技含量和售后服务，主要以高利润、快效及新概念来开发市场，从而对消费者造成严重的伤害。B对从业人员的担忧心理。美容行业发展到今天，主要的美容院经营者都是由美容导师出身。所以决定大部分美容院的成长，却是美容师由小一点一滴做起来，虽然有艰辛感人的创业历程，但是毕竟她们中有很多人的原有思想和素质却受到限制，特别严重的问题在深圳爆发的淋漓尽致，偶然和必然的结合让一部分拥有了微妙的成功，她们便以为自己就是专家就是美容业的巨头，高度膨胀的心理使她们的学习只能流于表面，让更多更优秀的美容业管理、经营人才拒之门外，导致一种“同志式”的运作。美容院再大还是一家美容院，她服务人群的数量，决定她现有的规模和人才储备，同时从另一个侧