凯尔斯市场营销计划书

凯凯凯尔尔尔斯斯斯美美美容容容仪仪仪器器器营营营销销销策策策划划划书书书夜鸥（夜鸥（HERO）营销策划）营销策划2oooo4年2月1515日谨致：谨致：凯尔斯董事长：凯尔斯董事长：感谢为凯尔斯事业而无私奉献的感谢为凯尔斯事业而无私奉献的每一位朋友和同仁！每一位朋友和同仁！注明：注明：此策划案为凯尔斯专案，禁止任何人以任何方此策划案为凯尔斯专案，禁止任何人以任何方式外传，否则，将追究其相关责任。本案凯尔斯内部式外传，否则，将追究其相关责任。本案凯尔斯内部资料及市场信息反馈由凯尔斯总经理魏总提供。资料及市场信息反馈由凯尔斯总经理魏总提供。负责人签字：夜鸥（夜鸥（HERO）营销策划）营销策划2004年2月15日凯尔斯营销策划书凯尔斯营销策划书名称：凯尔斯2004年度市场营销计划书策划单位：夜鸥（HERO）营销策划撰稿人：臧东科凯尔斯策划案执行组长：聂晶审稿：李晓聚执行总监：魏丽霞执行：全体凯尔斯同仁完成日期：2004年2月15日一.前言前言美容仪器的商战已经进入了白热化状态，但是所有的竞争只是局限在最低级的营销手段——降价、让利的竞争上。其实市场的需求，随着美容市场的发展和美容院老板的经营管理经验的普遍提高，价格在美容院老板的选择中已渐渐显得不那么重要。而美容仪器的市场定位本身也应该是美容院经营的最有说服力工具，选择什么样的仪器能够打动消费者将是美容院的首选，那么对美容仪器市场来说，在营销企划的策略上，强调“终端”并以敏锐的市场分析，简捷的思考，做正确的判断和强大的实施力，更显得尤为重要！1.本案企划精神：本案企划精神：美容仪器市场在中国大陆市场已趋向成长期，快接近成熟期，但仍未饱和，因此凯尔斯将有无限的生存发展空间。本企划案即在分析消费者、美容院及市场竞争态势基础上，找出凯尔斯美容仪器之市场空隙，从而作出相应的营销策略和理念，以作整体营销作战的系列活动。美容仪器市场分析凯尔斯美容仪器市场定位凯尔斯美容仪器市场生存空间2本案整体企划概念案整体企划概念市场状况分析现状之问题点突破提出解决方案提出宣传战略广告配合、营销战略、实施方案二．二．现阶段美容仪器市场环境分析现阶段美容仪器市场环境分析1.市场分析市场分析（1）就消费者使用美容仪器之习惯和心理而言价格不仅仅是唯一选择的标准，品质安全等都有一定的比例：据市场调查报告消费者有以下四种心理和习惯：A.对美容仪器功效、安全性、专