隆力奇纯蛇粉

纯蛇粉营销传播企划书纯蛇粉营销传播企划书市场分析一、市场现状：市场现状：1、目前隆力奇系列保健品，在江苏市场蛇类保健品市场居于领导品牌地位，但目前隆力奇保健品拳头产品——纯蛇粉，市场增速缓慢，今年2月份，所有纯蛇粉市场销售额落入历来销售最低谷，市场形势严峻。2、在一段时间内内，隆力奇纯蛇粉定位为“战痘专家”，曾在进入市场初期取得了一定销售业绩。但进入市场几年后，由于产品自身功能问题，保健品生命周期的特点，以及“治痘”类竞争品的增多，目前纯蛇粉的“战痘”市场扩张已很困难。“治痘专家”这一定位，不再适应隆力奇纯蛇粉产品和市场的发展变化。3、今年1~4月份“皮肤不好，就用隆力奇”的广告宣传定位，对纯蛇粉市场销售有所促进，3~4月份纯蛇粉市场销售与去年同期持平。建议：日前急需改进纯蛇粉功能建议：日前急需改进纯蛇粉功能，给其重新定位给其重新定位，提出新的销售主张提出新的销售主张（USP），来巩固来巩固、挖掘和扩大纯蛇粉新的消费人群挖掘和扩大纯蛇粉新的消费人群。纯蛇粉营销传播企划书纯蛇粉营销传播企划书二、竞争品牌状况：竞争品牌状况：1、主要竞争对手主诉求及其理论支持：产品产品诉求点诉求点支持点支持点朵而女人什么时候最美以内养外，补血养颜柔依令女人亮起来羊胎精华素排毒养颜排出毒素，一身轻松以通为用，通补结合美肤冲剂祛斑、除痘、调经、增白美肤原理三段论纯蛇粉营销传播企划书纯蛇粉营销传播企划书2、与隆力奇纯蛇粉“四大功能”形成竞争的品牌有：柔依、朵而、太太口服液、排毒养颜、朗、力、夫、龙宝、美肤等品牌。以“形象”与“功能”为参照的坐标轴，我们可从下图示中看出：柔依属形象定位产品，排毒养颜属功能性定位产品，朵而属形象与功能并举的产品。隆力奇保健品在A点，属功能性定位产品，但与排毒功能定位有一定距离，我们的目标是努力从A点到B点，即在继续深化功能宣传的基础上努力提升形象，争取在朗力福、龙宝大成中的竞争对手，没形成绝对市场优势前，完成功能形象同步提升的市场举措。柔依朵而形象形象B太太口服液排毒养颜A隆力奇功能功能朗力福龙宝建议：（建议：（1）作为保健品为了适应中国消费者将保健品当药来吃的这一消费心理，必须）作为保健品为了适应中国消费者将保健品当药来吃的这一消费心理，必须强化产品功能；强化产品功能；（2）同时，在同质产品日益增多的今天，品牌形象是影响消费者最终决定购买的）同时，在同质产品日益