目标管理办法(许青安)

一、说明一、说明二、市场拓展计划二、市场拓展计划三、市场分析和计划三、市场分析和计划四、区域管理工作计划四、区域管理工作计划五、区域管理绩效考核操作办法五、区域管理绩效考核操作办法六、区域管理费用预算六、区域管理费用预算七、绩效合约七、绩效合约目录作为营销组织，组织的思考力、传播力、执行力是非常重要的，作为营销组织，组织的思考力、传播力、执行力是非常重要的，其中执行力的前提是其中执行力的前提是“目标目标”，建立目标体系是我们科学研究市场的，建立目标体系是我们科学研究市场的第一步。管理市场，首先是要第一步。管理市场，首先是要“理”清市场。清市场。同时，也为营销创新和员工绩效考核奠定基础。同时，也为营销创新和员工绩效考核奠定基础。营销创新，把市场细分、差异化市场运作、深度分销、直复营销、营销创新，把市场细分、差异化市场运作、深度分销、直复营销、服务营销、数据库营销等营销手段，真正运用到我们的实际工作中去。服务营销、数据库营销等营销手段，真正运用到我们的实际工作中去。绩效考核方案是基于绩效考核方案是基于“目标管理目标管理”（MBOMBO）的思路来设计的。）的思路来设计的。围绕这一目标对工作进行分解，落实到围绕这一目标对工作进行分解，落实到A级经理、级经理、C店经理、区域管理店经理、区域管理人员、培训老师，走出人员、培训老师，走出“目标管理目标管理”（MBOMBO）导向绩效管理的第一步。）导向绩效管理的第一步。MBOMBO导向绩效管理是将绩效考评与目标管理过程融为一体的绩效管理方导向绩效管理是将绩效考评与目标管理过程融为一体的绩效管理方式，在目标管理的计划、策划、执行、检查和反馈中进行绩效管理的式，在目标管理的计划、策划、执行、检查和反馈中进行绩效管理的计划、指导、考评和激励过程，并形成一个闭环。充分发挥激励和约计划、指导、考评和激励过程，并形成一个闭环。充分发挥激励和约束作用，提高营销组织的经营活力，实现管理和经营的统一。深度营束作用，提高营销组织的经营活力，实现管理和经营的统一。深度营销，再创辉煌。销，再创辉煌。说明确定区域市场发展目标确定区域市场发展目标（04年）建立计划体系建立计划体系与公司和与公司和A经理沟通经理沟通工作计划工作计划与考核对象沟通与考核对象沟通绩效合约绩效合约绩效评价分析及反馈绩效评价分析及反馈绩效提高计划绩效提高计划这个办法，希望计划拿出来，逐步