艾妮诗市场人员工作手册doc

广州艾妮诗国际美容美体有限公司广州艾妮诗国际美容美体有限公司[艾妮诗艾妮诗]市场人员工作手册市场人员工作手册Page1of8艾妮诗市场人员工作手册艾妮诗市场人员工作手册广州广州艾妮诗国际美容美体有限公司艾妮诗国际美容美体有限公司2007--10广州艾妮诗国际美容美体有限公司广州艾妮诗国际美容美体有限公司[艾妮诗艾妮诗]市场人员工作手册市场人员工作手册Page2of8第一章、第一章、片区经理每月工作标准片区经理每月工作标准一、针对公司内部一、针对公司内部1．每月1－3日交纳月度工作总结及计划。（见附件一，附件二）2．每周一回传周清周进。（见附件三）3．每月1－3日上交市场竞品综合信息收集。（附上竞品的促销方案，推广方案）二、二、针对区域内导师针对区域内导师1、每人每周至少一次电话指导；2、熟悉导师的工作日程；3、每人每月一次书面的工作布置与检查。三、三、针对讲师针对讲师1、每月6次电话指导；2、每月2次书面主题指导。四、四、针对代理商针对代理商（一）、针对代理商本人1．每人每月四次电话沟通；2．下市场时每月至少拜访4个代理商。（二）、品牌小组1．每人每月8次电话指导；2．下市场时每月4次实地沟通；3．每人每月4－6号书面指导一次。五、五、针对美容院针对美容院1、每月与加盟店电话沟通不少于6家2、下市场时每月拜访美容院不低于5家，写出拜访报告。（见附件四）附件（一）附件（一）片区经理工作计划区经理工作计划一、销售目标（各省份表格形式体现）二、网点开发目标（各省份表格形式体现）三、王牌产品销售目标（各省份表格形式体现）四、重点行动目标1、大型省级招商推广会议（表格形式、各市场排期）2、项目促销工作安排推进表五、目前急需解决的问题六、采取的策略七、工作时间推进表八、人员计划附件（二）附件（二）片区经理工作总结区经理工作总结一、销售目标达成情况及分析（对计划总结分析）二、网点开发目标达成情况及分析（对计划总结分析）三、产品市场分析（对各产品市场表现、销量分析）四、竞品市场走势分析五、代理商、品牌小组运作分析（对代理商运作能力、品牌小组工作开展情况分析）广州艾妮诗国际美容美体有限公司广州艾妮诗国际美容美体有限公司[艾妮诗艾妮诗]市场人员工作手册市场人员工作手册Page3of8六、员工思想状况分析七、我品牌各类推广活动的执行分析。八、自我评估附件（三）附件（三）周清周进表周清周进