八大关回放表

美容师姓顾客姓名职业年龄经典话题面部问题产生原因服务时间服务内容展示项目感兴趣项产品组价格答疑经典卡名称业绩下次来嘉宾来是否是否名(感兴趣的内容)名称目名称合名称话题日期时间建档转交填表分析人：业务经理负责执行人：省总填表时间：每日下午开跟进会填表次数：根据需要一周左右目的:解决销售前单产问题,填表的目的:不是为填表而填表;而是让美容师发现自身问题来解决问题.备注:每个业务经理把所管辖美容院准确的2小时服务内容写出来.科学规律:连续12天做一件事就可以改变习惯.我们公司经验连续班后(6点到8点)一周.提高单产的主要环节:1、两小时服务时间；2、两小时服务内容；3、产品组合方案；4、一次开会4名美容师。常范的错误：1、执行的不坚决；2、不是美容师自己说的；3、业务经理不用心去发现问题；4、该填回放表的时候业务经理干别的；5、美容师自己填。6、不能和颜悦色。目标本院本日新顾客数:新顾客单产:明天解决的八大关要点:成交八大关回放表熟人关大夫关美容师关产品关(项目关)成交关档案关明日