浩洋国际日化事业部销售部管理制度（确定版）

[键入文字]1销售部管理制度浩洋国际日化事业部销售部[键入文字]2岗位责任岗位责任————销售部销售部■销售总监1、在营销总监（总经理）的领导下，负责整个销售部的日常运作；2、根据公司所定下的年销售目标进行合理科学的分化，将工作任务下达到各职能部门；3、根据公司定下的销售费用合理的安排，对营销所产生的费用、收入进行监控规划；4、分析市场情况，及时总结市场动态并提交分析报告，上报营销总监（总经理）做决策依据；5、指导事业部各部门开展日常工作，并考核其工作绩效；6、做好对外沟通，对内协调工作，一切围绕着有利于品牌发展的目标进行；7、保持与各级合作伙伴及媒体之良好关系；8、全面统筹组织销售部外勤人员业务知识、业务技能的培训工作；9、加强客户服务部对客户提供优质服务管理意识，做好客情的维系工作；10、指导售后服务工作的顺利进行，并及时搜集市场的反馈信息；11、负责向营销总监（总经理）提出品牌营销计划、方案；12、完成营销总监（总经理）交办的其它工作。■大区经理1、服从公司和上级领导的工作安排和分配；2、带领团队开拓并服务市场，确保完成公司下达的销售任务，力争超额完成；3、管理区域内代理商及加盟店网络，维护公司良好品牌形象。4、配合代理商制定区域市场开拓计划，各类促销活动并组织执行；5、有效地配合及督促代理商执行公司制定的营销政策、促销计划；如公司政策与当地实际销售不符时，区域经理自行自定销售计划，必须向公司上级领导提前作出书面申请；[键入文字]36、与代理商良好沟通，及时解决代理商疑难问题，同时在保证公司利益的前提下维持良好的客情关系；7、主动收集各类客户资料、市场信息，及时发现市场问题，迅速有效地反馈到公司；8、规范代理商市场行为，禁止串货现象发生，合理控制退货。■区域经理1、服从公司和上级领导的统一分配和工作安排；2、负责所辖区域市场内终端加盟店和经销商的开发、销售及服务管理；3、负责所辖区域市场营销工作计划的制定和执行；4、负责所辖区域市场人员的工作安排和监督执行；5、负责所辖区域市场所需的促销团队的组建和管理；6、所辖区域市场网络的完善；7、完成公司下达销售任务。销售部人员编制销售部人员编制销售部:编制16人。设销售总监4人，暂设2人.；大区经理12人：南区6人（美颜小铺3人，即珂白3人.）；北区6人（.美颜小铺3人，即珂白3人）薪资待遇薪资待遇销售销售总监：编制总