渠道销售部工作指导手册

渠道销售部工作渠道销售部工作指导指导手册手册第一章一章、销售队伍建设、销售队伍建设1、全国市场区域划分、全国市场区域划分华北区：内蒙古、北京、天津、黑龙江、吉林、辽宁、陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆、河北、山西华东区：江苏、安徽、浙江、上海、湖北、山东、河南华南区：福建、广东、广西、海南、四川、重庆、贵州、西藏、云南、湖南、江西2、规划销售队伍的结构规模规划销售队伍的结构规模2.1团队规模与岗位职责团队规模与岗位职责销售经理：一名，负责销售团业绩和团队运作管理；华北、华东和华南三个区域：每个地区各两名，共计六名，负责各个区域产品销售；技术服务：一名，负责返修，退换货，技术服务等技术服务编写。3、销售人员等级薪酬、销售人员等级薪酬和人员和人员淘汰淘汰制度制度为保证公司业务发展战略目标的实现，促进UPS监控业务的平稳发展，科学调整产品结构和构筑公司优良的产品发展体系，共同实现公司长远发展战略目标，现对销售人员的职级评定如下：现级别评定标准如下表，考核内容不变。职级晋升至该级别降级条件底薪见习商务代表新员工两个月仍未达到月到帐3万，可取消试用给予辞退。1400元/月初级商务代表单月到账3万以上降级员工降至此级后连续两个月未能到帐月6万，可辞退。1600元/月渠道销售部经理华北地区销售人员华东地区销售人员华南地区销售人员技术服务高级商务代表单月到账5万以上晋升后次月起任意连续两个月累计小于10万降为初级2000元/月销售工程师单月到账8以上晋升后次月起连续两个月累计小于16万大于10万降为高级，小于10万大于6万降为初级2500元/月第二章二章、销售、销售日常工作日常工作管理管理1、销售日报表的管理销售日报表的管理办法办法1.1销售日报表是对销售人员日常工作的书面反馈，是销售经理对销售人员日常工作进行考核的重要依据。售销人员必须每天按实际销售情况如实填写，并于每天工作结束后交由市场部相关负责人。公司规定每个销售人员每天的有效客户电话拜访量不少于40家；1.2当天没有递交，遗失等其他情况视为没有完成当天工作任务，给予30元/次的处罚；1.3月度统计无缺勤记录，给予100元的奖励；1.4外勤见客户工作日除外。销售日报表销售日报表模板模板姓名姓名年月日序号公司公司名称名称联系人联系人详细接洽记录详细接洽记录123456789102、月度总结报告月度总结报告月度总结报告销售人员月度销