销售部的工作职能

************科技有限公司科技有限公司销售部的工作职能、岗位职责、工作权限、考核标准销售部的工作职能、岗位职责、工作权限、考核标准（试行方案）（试行方案）制定：制定：******批准：批准：******签发：签发：******一、一、销售部的工作职能销售部的工作职能1、直接向营销总监报告，并接受其领导。并对本部门的产品的市场份额、地位、产品的配置、销售回款额、销售比率以及利润负责，2、根据公司总体营销计划制定销售部及其区域别、时间别、品牌别的销售计划与预算，包括销售额、回款额、市场占有率、渗透率等；3、依据销售计划，制定销售部销售方针、政策，对销售业务活动的过程及结果进行管理。负责销售目标、市场占有率的达成；制订本部门的年度销售计划，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配；4、依据整体营销计划，执行和配合公司、市场部所制订的各项市场推广计划；负责组织目标市场的分析，拟订市场拓展计划和费用预算计划，制订各品牌代理商的评审标准，保证销售网络的健康；5、负责经销商、加盟商的开发、选择、评估与激励；通过服务性销售方法，与经销商、加盟商建立长期稳定的“双赢”关系；组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作，协调好下属员工和客户的关系，使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效益；6、负责公司直属售点、分公司或办事处的建设和管理（支持、服务和监控）。负责对下属员工的考勤和业绩考评，据其工作态度和业绩进行表扬、批评直至向人力资源部提出奖罚建议，调动和任免的建议；负责对下属的培训和业务指导，积极提高下属的思想和业务素质，强调职业道德和团队合作精神，发挥快速战斗能力，增强市场竞争力；7、销售货款的及时、安全回收；8、市场信息的收集、整理、分析与反馈；9、销售报表的收集、整理、分析与反馈；10、与市场部沟通和配合，做好销售计划的制定，确保销售计划的严肃性；11、负责销售队伍建设及管理，依据业务发展，与行政及人力资源部共同制订销售部人力资源规划（人力资源的结构、储备等）及员工的招聘、培训、调配、评估与激励。12、组织策划公司订货会及参加大型展示招商会；13、负责每月定期向营销总监提交所管辖工作的书面总结报告、汇报、分析和提出措施。日常工作中出现非正常问题，必须及时向总经理请示和汇报，做好向上向下纵向和部门间横向的协调沟通，并随时指导下属部门的工作