雅倩销售部可控终端操作要求

雅倩销售部四季度可控终端操作要求雅倩销售部四季度可控终端操作要求一.潜力网点的挖掘潜力网点的挖掘可控终端销量的提升取决于网点数量的增加及单店产量的提高,在一线市场操作中,没有足够的点与竞品进行对抗,就先输人一招;在秋冬旺季,加快潜力网点的开发,合理开拓潜力网点,势在必行!网点开发要求:在四季度实现比现有网点增加15%,可参照06年可控网点数量执行;网点开发要点:优先空白区域网点的开发;历史销售情况良好而目前为半可控的网点;竞争对手销售情况良好的网点;地方性卖场及城关重点网点;网点开发推进:各办根据当地实际,省办经理.督导逐一核查,于10月25日前上报网点开发计划及推进进度与大区文员处,落实到具体责任人,省办专项跟进开发进程;确保进度完成;新开网点维护:省办督导专项跟进新开网点的质量,每周一做销量跟进分析，督促市场人员及时整改，确保新开网点的存活率;城市经理在开发前及每月1日新开网点须制定具体的操作方案；二.千店工程千店工程各区域市场的重点（黄金）网点作为各市场的销量重点及窗口,省办必须常抓不懈,敢于有策略的进行强对抗,确保重点;黄金网点范围:各办现有终端数量的40%,省办所在地不少于六个及地市不少于三名网点;全国1000家“一店一案”计划:22日前省办筛选出各地的黄金网点(此为销售部要求,省办认为有必要增加的可自行扩大范围),对网点基本情况进行详细备案;填写《黄金网点基本资料表》。根据上月情况及具体推进要求,每月1日前,城市负责人逐一提报网点操作具体方案交省办；填写《黄金网点单店提升方案表》。省办经理审核具体操作方案,并给出具体指导和要求,汇总后5日前报备大区和销售部城市经理每天跟进落实,省办针对情况适时进行跟进.整改,督进目标的达成实行每周通报（督导负责）,并抄报大区一份；大区根据”一店一案”进行周跟进,并结合是实地检查督进,将省办通报汇总后每周二报销售部销售部以旬会或抽查形式进行督进，并发旬报；总裁办对黄金网点的专案督进或早会质询；三.黄金网点城市经理专项直管制度黄金网点城市经理专项直管制度黄金网点作为重中之重,重要性和工作的复杂性较高,城市经理作为省办的执行层,除了代办事处管理好区域市场总体生意外,身先士卒,抓要点抗难点,充分发挥销售代表人效,针对部分黄金网点自11月份开始由城市经理直接专项管理,真正深入一线.真正务实做销售!A管理原则:城市经理直接负责全部黄