08区域经理职位说明书

--------注：本述职书一式二份，公司、述职人各执一份--------1区域经理职位说明书区域经理职位说明书职位名称:区域督导司职人:部门:直属上级:销售经理员工编号：核实日期:一、一、岗位要求岗位要求1、从事美容行业5年以上。具备丰富的行业营销和市场维护经验、良好的文字及语言表达能力。2、美容医学专业专科以上学历。具备一定的气质与亲和力。3、具有一定的教育素养，掌握各种培训技巧，能清楚地向受众传授知识。4、有一定的团队管理能力，能够组织和策划各类终端促销推广活动。5、能制定业务计划，对部下实施监督，有较强的组织能力和指挥能力二、二、主要职责主要职责1、负责产品技术的教育训练、客户管理、终端促销等售后服务工作的组织、监控与执行，完成公司下达的销售指标。2、负责策划、组织、主持及主讲各种小型教育培训会、产品推广会及终端促销推广活动。3、根据年度销售计划，调配力量、调整步骤、动员和利用所有资源，建立、拓展、完善和服务品牌网点，解决各种市场问题，提升品牌业绩和品牌知名度、美誉度及客户的满意度,并合理进行人员配备,形成一个科学的、有层次的人员结构，建设一支优秀的团队。4、每季度制定滚动销售计划，每月合理设定团队业绩目标和工作目标，制定具体可行的工作计划，将目标分解到人并协助下属制定达成目标的行动方案、流程及执行方法培训指导，跟踪目标，指导、巡视、监督、检查下属工作，解决实际问题，能带领团队完成销售业绩（净销量）及工作目标。5、为区域团队成员提供方向、动力和工具，运用目标、培训、激励管理手段，科学、明确地布置工作，并做好下级的思想工作。加强团队建设，培养纪律和团队精神，推行教练领导管理和标杆管理。尤其注重管理过程，掌握下属员工的日程和信息的流动，持续不断地对下级进行教育训练，培养下级成长。6、组织建立客户档案和数据库,分类分级实行动态管理，定期访问客户，落实盯店管理，4小时内解决客户的投诉，专注客户服务细节的人性化和差异化，让客户感动。培养和扩大VIP客户占有率，构建和把握核心网络客户群，控制70%以上的产品营销动态。7、重视渠道建设，优化网点，贯彻“市场开发中心下沉、重点终端重点支持”的精耕细作策略，执行“项目促销、一店一策“的卖法原则和终端促销。策划、组织和主持大中型渠道培训会及终端推广会，根据市场需要进行现场指挥和总体指挥，随时注重塑造下级工作品质和维护、提升公司形