awn_-销售绩效管理考核办法

销售绩效管理考核办法绩效管理考核办法目录•背景•考核对象•薪资构成和考核指标•绩效管理考核细则•绩效管理考核办法原则•绩效管理考核实施程序一、背景一、背景面对行业重新洗牌，市场竞争日趋白热面对行业重新洗牌，市场竞争日趋白热化。如何吸引人才，如何留住人才成为化。如何吸引人才，如何留住人才成为恒安立足于市场的根本。在集团人力资恒安立足于市场的根本。在集团人力资源部绩效管理工作坊的基础上，闽粤区源部绩效管理工作坊的基础上，闽粤区销售分部结合市场实际情况，特制定本销售分部结合市场实际情况，特制定本方案。方案。二、考评对象二、考评对象1、经营部经理经营部经理/办事处主任办事处主任2、客户经理客户经理（现代现代）3、客户经理客户经理（传统传统）4、客户经理助理客户经理助理5、业务代表业务代表6、个人护理顾问（、个人护理顾问（PCCPCC）三、薪资构成和考核指标三、薪资构成和考核指标现实状况现实状况:岗位名称岗位名称固定部分固定部分浮动部分浮动部分福利部分福利部分提成奖励提成奖励绩效奖金绩效奖金经营部经理经营部经理/办事处主办事处主任基本工资基本工资+职务补贴职务补贴年终奖年终奖日补贴日补贴客户经理（现代）客户经理（现代）基本工资基本工资年终奖年终奖日补贴日补贴客户经理（传统）客户经理（传统）基本工资基本工资年终奖年终奖日补贴日补贴客户经理助理客户经理助理基本工资基本工资年终奖年终奖日补贴日补贴业务代表业务代表基本工资基本工资季度提成季度提成年终奖年终奖个人护理顾问个人护理顾问基本工资基本工资季度提成季度提成销售绩效管理考核办法绩效管理考核办法目录•背景•考核对象•薪资构成和考核指标•绩效管理考核细则•绩效管理考核办法原则•绩效管理考核实施程序一、背景一、背景面对行业重新洗牌，市场竞争日趋白热面对行业重新洗牌，市场竞争日趋白热化。如何吸引人才，如何留住人才成为化。如何吸引人才，如何留住人才成为恒安立足于市场的根本。在集团人力资恒安立足于市场的根本。在集团人力资源部绩效管理工作坊的基础上，闽粤区源部绩效管理工作坊的基础上，闽粤区销售分部结合市场实际情况，特制定本销售分部结合市场实际情况，特制定本方案。方案。二、考评对象二、考评对象1、经营部经理经营部经理/办事处主任办事处主任2、客户经理客户经理（现代现代）3、客户经理客户经理（传统传统）4、客户经理助理客户经理助理5、业务代表业务