美容院薪资方案建议

美容院组织框架系统：美容院组织框架系统：组织框架：店长——顾问——美容师职责明细：顾问：主要负责顾客销售及管理、客情维护；美容师：负责技术及服务、配合顾问销售、客情维护；二、客户管理：二、客户管理：A：将店内顾客平均分配至两组，然后由顾问来分配给美容师;B：分指定客与非指定客，第一次由美容师提报(原则上每个美容师不能超过40名顾客)，实操则领取指定客之手工提成，以后凡该美容师所接待的顾客，必须服务满三次，第三次则为指定客;C：美容师、顾问必须填写指定客行动计划表，美容师如当月未完成目标的60%或该指定客当月未能2次到店，顾问有权取消该美容师的指定客，由顾客决定新的服务方式，但美容顾问必须完成现金收入目标的70%，如连续两个月未完成目标，店长有权将此顾客户转移由新的顾问服务;.D:其它非指定额之营业目标和行动计划，由顾问来填写，并决定服务方式;E：新客编牌原则上以组在岗顾问轮牌进行，老顾客由各组自行接待;F：指定客所带的新客，原则上归属指定客所属美容师和顾问，但必须提前一天报备顾问、店长和前台，在两天内有效，特殊情况另行安排;G：客人所产生的业绩无论由谁销售，原则上归属所属美容师和顾问，特殊情况由双方协商分配之;三、薪资制度：三、薪资制度：底薪制度采用梯度式管理政策。底薪制度采用梯度式管理政策。美容师虚拟底薪制度表：美容师虚拟底薪制度表：美容师等级美容师等级目标业绩目标业绩虚拟底薪虚拟底薪一星级美容师8000800二星级美容师120001000三星级美容师160001200四星级美容师200001600美容师固定底薪：美容师固定底薪：固定底薪=虚拟底薪+[(实际操作业绩÷目标业绩)元*虚拟底薪]备注：实际操作业绩主要是指次顾客消耗实际金额。美容师：固定底薪美容师：固定底薪+配合顾问销售提成配合顾问销售提成+手工服务提成手工服务提成备注：备注：配合顾问销售提成是配合顾问销售提成是由顾问总提由顾问总提点内划分出来给予美容师的点内划分出来给予美容师的提点提点.A.美容师手工服务提成依指定客7%，非指定客5%提取。B：新客在美容师操作之前产生业绩100%归顾问，美容师操作之后产生业绩50%归顾问，50%归美容师.非指定客的销售(开卡与产品)在美容师操作之前产生业绩80%归顾问，20%归公积金，美容师操作之后产生业绩40%归顾问，40%归美容师，20%归公积金;C：赠送项目面部