市场部绩效考核管理办法

市场部绩效考核管理办法市场部绩效考核管理办法页次：1/6版/次：1．目的激励员工充分发挥个人潜能和团队精神，创造业绩及利润，并依此分享成果。2．适用范围营销各品牌小组负责人、客服、业务、美导等。3．管理部门3.1营销部负责组织考核工作的落实；3.2营销部负责奖金分配方案的提报；3.2各级权责主管负责履行各项规定。4．规定4.1奖金种类4.1.1季度奖金——每季度一次；4.1.2年度奖金——每年一次。4.2季度奖金4.2.1季度奖金依等位的奖金数额及考核情况作为分配依据；4.2.2等位季度奖金基数表等位二三至四五至六七至八九十季度奖金基数1200200024003200400046004.2.3实际提报的奖金额度=季度奖金基数*季度考核积分/1004.2.4季度考核办法4.2.4.1考核对象营销部各组负责人——每季以“营销部各组负责人考核表”呈报；业务员——每季以“业务员考核表”呈报。4.2.4.2考核程序流程考核对象①②③各品牌负责人营销副总总经理董事长客服品牌负责人营销副总总经理业务员总经理营销副总总经理美导品牌负责人营销副总总经理4.2.4.3考核项目及分数（1）各组负责人总经理审批副总经理审批营销审批市场部市场部绩效考核绩效考核管理办法管理办法页次：2/6版/次：考核项目个人业绩工作表现回款率费用控制率市场占有率达成率新招代理商达成率网点开发数量会议举办数量分数正常总分10015101020152010（2）业务人员考核项目个人业绩工作表现市场占有率达成率费用控制率回款率分数正常总分10030303010注：（1）、（2）两项考核项目的分数分配仅作为参考系数，最终数据由营销副总和副总经理具体确定。4.2.4.4考核评分（1）每季度的次月15日前以《各品牌负责人评分细则》、《业务人员评分细则》进行评分；（2）考核项目中的各项要素，假如达成率低于70%，应以书面报告说明具体原因，并做针对性的分析，必要时由营销副总核评。4.2.4.5营销部各品牌负责人评分细则（1）业绩审核①个人业绩（30）根据季度业务发生情况，由营销部负责统计，填报各组负责人三项考核指标，市场回款率、费用控制率、市场占有率达成率等A市场占有率达成率（10）每年由营销部长根据以往的业绩、公司策略等综合评估，制定各季度品牌小组负责人和业务员所负责客户的市场占有率目标值，每季度开始时，依实际情况，制定修