销售（拓展）主管职位说明书

销售主管职位说明书销售主管职位说明书职位名称:销售主管直属上级:营销部总监下属岗位:销售代表一、一、岗位要求岗位要求:1、熟悉企业发展史、规模、经营方针和规章制度以及在同行业中的地位.2、熟悉企业生产、开发、销售、经营、政策、计划和服务项目.3、了解掌握市场营销基本理论.4、掌握市场调查、预测的基本原理、原则和方法.5、掌握现代管理理论知识和方法6、熟悉目标市场的有关企业营销活动的法律法规,保证营销活动合法公正.7、熟悉本部门职责、计划和工作重点.8、具备一定的财务管理知识.9、全面的产品知识.10、具备优秀的售后服务知识11、了解市场营销评估知识.二、直接责任二、直接责任1、正确制定市场区域销售目标.独立制定、编写销售工作计划并组织执行.2、深入调查各品牌网点布局情况,并根据市场情况,制定网点开发策略.3、组织各区域销售代表完成网络开发和目标客户拜访任务.4、搜集有关市场动态和市场信息的资料,及时调整销售策略.5、按公司政策组建必要的分销网络,有策略发展加盟店,并对原加盟店进行考察和筛选.6、负责营业管理,参与重大销售谈判和签定合同.7、合理调配下属工作岗位,形成一个科学的、有层次的人员结构.8、制定部门员工教育、培训计划,培养、训练优秀销售人员,为企业发展储备人才.9、合理安排部属人员工作,使工作高效、有序.10、根据需要对大型销售活动进行现场指挥.11、做到至少每月召开两次部门会议,努力促使信息交流12、通过营销会议的方式，使“提高市场占有率的方针”人人皆知，并对其内容进行检查。13、定期听取直接下级述职,并对其做出工作评定,实施绩效考核工作.14、检查、监督、检查所属下级的各项工作,并关心所属下级的思想、工作、生活.15、定期向直接上级述职.三、领导责任三、领导责任1、对所负责市场网点开发目标的完成负责.2、对本部的销售业绩负责.3、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责.4、对本部工作流程的正确执行负责.5、对本部负责监督检查的规章制度的执行情况负责.6、对本部所掌管的企业秘密的安全负责.四、主要权力四、主要权力1、有对本部所属员工及各项业务工作的管理权.2、有向上级报告权.3、有对直接下级岗位调配的建议权和任命的提名权.4、对所属下级的工作有监督、检查权.5、对所属下级有奖惩的建议权.6、对所属下级的业务水平、业绩有考核权.销售主管职位说明书销