销售部管理架构和岗位职责080128

销售部管理架构和岗位职责销售部管理架构和岗位职责一、管理架构一、管理架构二、区域划分和全国代理区域分类管理1、（方案一）年全国市场划分为6个大区和1个广东业务部：东北大区：黑龙江、吉林、辽宁中西大区：河南、山西、陕西、内蒙中南大区：湖北、湖南、福建、江西华东大区：江苏、浙江、安徽西部大区：云南、贵州、四川、重庆、甘肃、宁夏、青海、新疆、西藏华北大区：山东、河北、天津广东业务部：广东省。把广西、海南纳入广东业务部的管理。（方案二）08年全国市场划分为6个大区和1个广东业务部：东北大区（7个代理）：黑龙江（哈、佳）、吉林、辽宁（锦、抚、大、空14）、天津华北大区（8个代理）：河北（石、沧、空4）、山西（太、大、临）、陕西（西，空3）、内蒙（包、呼）中部大区（11个代理）：河南（郑、安、商、洛、空3）湖北（武、襄、空2）、山东（济、青、淄、临、空1）、湖南（衡、空11）华东大区（7个代理）：安徽（合肥、空2）、浙江（温、宁、空9）、福建（石、福）、江苏（南、苏、空4）、江西（空11）西部大区（7个代理）：四川（空21）、重庆、云南、贵州、甘肃、宁夏、青海、新疆、西藏（空7）广东业务部（3个代理）：广东省（东、汕、空18）。08年把广西（空14）、海南纳入广东业务部的管理。2、08年把全国市场按照代理区域资源情况分为A、B、C、D、E五类管理（五类市场的划分见《08年度丽澳国际全国代理商回款/开店计划》，每一类都设立重点样板市场和样板总经理总经理广东业务部销售部城市经理大区经理SST小组小组省区经理SST小组小组督导督导市场，具体为：A类区域：哈尔滨、郑州、合肥B类区域：石家庄、武汉、包头、太原C类区域：临沂、安阳D类区域：温州、东莞E类区域：商丘每一类区域的第一名为重点样板市场，08年集中优势资源，扶持样板市场。每类市场最少有一个重点样板市场建设成功。二、岗位职责二、岗位职责1、大区经理岗位职责：（1）核心指标工作职责：a)销售回款提货目标达成；b)开店目标达成；c)上海美博会、年中会、年度会、招商会、营销例会、五爱特训会的筹备、实施；d)空白区域招商（2）日常工作职责e)对省区、督导、及派往本区域的SST日常管理和考核；f)落实公司的各项营销政策；g)常规政策以外的个案的评估及申请；h)代理商的激励、沟通、客情维护；i)带领品牌小组完成销售渠道的拓展、维护、管理；j)处