2012年美姿集团经销商运作大纲.doc121314

美姿集团经销商运作大纲1.任务制定，细分全国经销商，设定样板市场。2.团队组建。制定团队任务目标。3.全年总体规划，细分运作市场。4.详细市场运作方案，开拓创新一，任务制定，细分全国经销商，设定样板市场。任务制定：根据2011年现有经销商回款情况，现制定全国回款任务为660万，（30%良性递增）（50%超额）全国现有经销商任务细分经销商任务额目标额百分比昆明50万80万30%沈阳30万60万武汉50万80万样板市场和瑞40万70万高桥30万60万北京190万260万成都50万80万样板市场螺蛳湾20万40万西安10万30万南京20万50万广州190万200万合计680万1010万2011-12-10二，团队组建，制定团队任务目标。团队职责：（1）、协助完成分公司的市场人员的配置和培训（2）、完善分公司的各项售后服务流程和工作规范。（3）、指导、协助、规范分销商的市场运作能力和售后工作流程（4）、空白区域进行补充新分销商（5）协助个分公司省级，区级招商、培训会议的召开。1.团队人员配备根据现有公司情况，希望贵司提供：讲师2名，业务2名，美容导师不等。（人员搭配，工资1500---4000元不等）2.制定团队任务目标美姿市场扶持经销商团队2012年任务为是660万。冲刺目标为1000万。针对现阶段时间紧任务重的客观因素，同时由于人员的不齐整，不稳定性，因此我们将市场调研，客户开发，人员培训，队伍建设，老客户业绩提升同时同步进行，共分一下几个环节实施：1.完善公司售后人员结构，招聘和总部派人同时进行，以招聘为主，总部派人为辅。2.强化培训员工技能和工作职能，从过关考核并在市场实践中检验通过。3.加强公司制度学习，规范管理，制定规范的工作标准，操作指导手册，落到实处4.派出市场人员，了解样板经销商（全国经销商亦可）的经营情况，并进行汇总，找出问题并协助整改，同时尽可能的了解个经销商的市场网络情况和资料，并加以整顿。三．全年总体规划，细分运作市场。根据公司实际情况，拟定2012年度市场运作规划方案。该年度的工作重点为：1，人员的培训与少收队伍的建设2，产品的市场推广准备和样板市场销售网络的建立3，老客户的维持及销售业绩的提升4，终端网络的国度、整顿和建立（提成折扣、远程管理）5，销售渠道的重组和完善6，售后体系的检验和实施。为了完成以上工作目标，特将工作重点分为三个阶段：第一