贝特利年度营销计划与薪酬绩效方案说明

1贝特利年度营销计划与薪酬贝特利年度营销计划与薪酬绩效方案说明绩效方案说明2一、制订原则一、制订原则1、营销计划、营销计划（1）理性定目标）理性定目标（2）合理分指标）合理分指标（3）努力能达标）努力能达标（年度总目标依据公司历史销售水（年度总目标依据公司历史销售水平和目前市场环境基础）平和目前市场环境基础）（销售指标分解依据现有客户并配（销售指标分解依据现有客户并配合人员、资源配置）合人员、资源配置）（销售指标的完成依靠个人能力和勤（销售指标的完成依靠个人能力和勤奋）奋）32、薪酬绩效、薪酬绩效（1）与年度经营目标挂靠：薪酬绩效）与年度经营目标挂靠：薪酬绩效体现出激励性体现出激励性（2）与内部管理水平挂靠：体现出对）与内部管理水平挂靠：体现出对岗位管理的重要性岗位管理的重要性（3）与岗位关键工作挂靠：绩效管理）与岗位关键工作挂靠：绩效管理与岗位关键工作紧密相关与岗位关键工作紧密相关（4）与个人学习发展挂靠：绩效考核）与个人学习发展挂靠：绩效考核的最终目的是提升员工团队能力的最终目的是提升员工团队能力4二、新旧薪酬绩效方案的对比二、新旧薪酬绩效方案的对比1、不变的、不变的（1）年度销售任务仍按部门分解）年度销售任务仍按部门分解（2）业务提成的基本原则）业务提成的基本原则————以实际销以实际销售和回款为基础售和回款为基础（3）销售呆、坏账的管理）销售呆、坏账的管理（4）岗位绩效考核基本原则）岗位绩效考核基本原则（5）年终奖励办法）年终奖励办法52、不同的、不同的（1）年度销售任）年度销售任务分解更细化务分解更细化按历史销售情况和公司基本销按历史销售情况和公司基本销售规定，直接分解到个人；售规定，直接分解到个人；（2）业务提成的）业务提成的方法方法更简洁、方便计算和理解；更简洁、方便计算和理解；（3）增加了对销）增加了对销售费用的科学、售费用的科学、细化管理细化管理在总额控制的原则下，依据销在总额控制的原则下，依据销售部门和个人销售贡献给予预售部门和个人销售贡献给予预提和控制；提和控制；1贝特利年度营销计划与薪酬贝特利年度营销计划与薪酬绩效方案说明绩效方案说明2一、制订原则一、制订原则1、营销计划、营销计划（1）理性定目标）理性定目标（2）合理分指标）合理分指标（3）努力能达标）努力能达标（年度总目标依据公司历史销售水（年度总目标依据公司历史销售水平和目前市场环境基础