经销商管理V3

经销商管理攻略经销商管理攻略卡尼尔销售培训学院LearningforDevelopmentPage2培训课堂基本准则关闭手机卡尼尔销售培训课堂是专业的课堂，请将你的手机关闭或调成静音随时提问卡尼尔销售培训课堂是开放的课堂，如果有任何疑惑请随时提出积极参与卡尼尔销售培训课堂是活跃的课堂，请展现出我们的激情与活力Page3项目内容预计时间时间长度•分组及引言8:00–8:1515分钟•经销商管理攻略–覆盖管理8:15–9:0045分钟–终端管理9:00–9:4040分钟茶歇TEABREAK9:40–9:5010分钟–库存管理9:50–11:30100分钟–财务管理11:30–12:3060分钟•课程回顾12:30–12:355分钟•颁奖12:35–12:4510分钟•“经销商计分卡”讲解12:45–13:0015分钟时间安排Page4分组竞赛•学员分组：每组选一位队长，取好组名，并计分竞赛•团队奖项：最佳学习小组最佳学习小组（总分第一位的小组将获得奖励）Page5引言·经销商的ROI盈利模型经销商永远不会嫌ROI高！但我们无法满足其日益贪婪的胃口，因此任何一个行业，经销商做某个品牌到底合不合适，要与该行业平均水平相对照！请考虑：经销商是如何盈利的？？产品利润率与经销商盈利水平有何关系？？