经销商年度促销计划书

6.2.2经销商年度促销计划书销商年度促销计划书下面是某企业经销商年度促销计划书，供读者参考。方案方案名称名称××经销商年度促销计划书××经销商年度促销计划书受控状态受控状态编号执行部门执行部门监督部门监督部门考证部门考证部门一、促销背景分析一、促销背景分析（一）年度营销战略与销售目标（略）。（二）产品竞争态势分析（略）。（三）上年度经销商促销工作总结（略）。二、年度促销工作规划二、年度促销工作规划（一）促销目标1．配合公司产品广告的大量投放，有效增进公司与经销商之间的合作关系。2．提高公司产品在××地区、××地区市场经销商的积极性与铺货率。3．扩大企业知名度、美誉度和产品的市场占有率。（二）促销范围××地区、××地区。（三）促销对象200×年度与公司签有《200×年度销售协议》的经销商，仅限××、××两个地区。三、年度促销项目安排三、年度促销项目安排200×年度，预期针对××、××两个地区的经销商开展如下表所示的促销活动，每个项目所需的费用和实施进度如下表所示。年度促销项目安排及实施进度表年度促销项目安排及实施进度表实施项目负责人预估费用项目实施进度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月召开产销会议举办产品说明会经销商特别奖金经销商销售竞赛经销商教育辅导派遣专卖经销商辅导员提供目录及POP发行经销商沟通刊物补贴经销商四、经销商促销项目说明四、经销商促销项目说明（一）召开产销会议定期举办经销商产销会议，讨论问题，增加沟通，并让经销商充分了解公司业务的发展方向及各项促销活动。（二）举办产品说明会大多数工业用品的生产商，定期举办产品展示说明会，吸引客户参观，然后将客户的资料交给经销商。（三）经销商特别奖金生产厂商为了促销某种特定产品，针对经销商制定的销售奖金办法。（四）经销商销售竞赛举办经销商间的销售竞赛，可以激励经销商完成目标。经销商竞赛办法的制定，虽以实现公司目标为前提，但为了能顺利执行，需站在经销商的立场，考虑如何举办销售竞赛最有效。（五）经销商教育辅导教育辅导的内容为提高经销商的经营知识及技术，这些训练的内容能反映在实际提升销售量上。教育训练的内容包括以下6个方面。1．说明新产品的性能及构造。2．说明新产品的市场机会及客户层级。3．提高技术服务及管理水准。4．提高销售技巧，如基础推销技巧和高级推销技巧。5．了解经济和市场的动向并确立经营观念。6．