空瓶换购乐翻天操作手册 _Fixed

空瓶换购操作手册空瓶换购操作手册1、空瓶换购概述：空瓶换购概述：空瓶换购是通过以空瓶换购、贵宾积分卡积分结合翻筛子、实验让美容院轻松做业绩，同时能让顾客认可产品品质从而更加忠诚，并且让其后期在美容院源源不断购买单支与项目，方便新品渗透的一种简单易行模式。2、空瓶换购的好处空瓶换购的好处（1）、空瓶换购解决单支难卖的现状（2）、以积分的形式配合空瓶换购，能让后期顾客都能源源不断地到店里买家居，增强顾客的忠诚度在生活当中，会有这样的现象，一个消费者日常的消费会选择有会员卡的地方消费，原因为：可以积分，可以优惠，于是在某类消费方面会有一个定点。（3）、增加店里的销售额，假设店了有30人用古尤香，一个季度算买6个古尤香的单支，即每人每个月为6/3=2个单支，30人每个月为2*30=60支按每支380元算：即每个月380*60=22800元利润={22800—（22800/130%*0.45+22800*0.05）}/22800*100%=60%即每个月光单支就可以增加22800/2=11400的纯利润（4）、对店家、顾客都好，从核算方法就可以看出店家老板的利润核算方法：单支方案：单支方案：对店家：顾客有一个空瓶：假如兑换第一支产品为单方精油，立减40元；连续购买第二支单方精油，第二支立减50元，递增10元紧限两支，买三支送一支200元以内的产品，另外空瓶积10分，（兑换过程中用空瓶减钱的不能积分）设美容院单支提价2个点,美容师提成按5个点提G001玫瑰：460*1.2=552元G005檀香木368*1.2=442元G019甜橙276*1.2=331元G301甜杏仁228*1.2=274元以玫瑰为例：买一支产品：成本={460*0.45+（552—40）*0.05}/（552—40）*100%=45%即利润=1—45%=55%买二支产品以玫瑰以及甜橙为例：产品成本=（460+228）*0.45=309.6元美容师提成=（552+274—90）*0.05=36.8元成本=(309.6+36.8)/(552+274—90）*100%=47%即利润=1—47%=53%买三支产品送一支产品以玫瑰，甜橙，檀香木，送甜杏仁为例卖给顾客的钱：552+331+442=1325元，产品成本：（460+368+276+228）*0.45=599.4元，美容师提成:（552+331+442）*0.