市场规划

千友华安生物科技有限公司千友华安生物科技有限公司营销推广方案营销推广方案【品牌推广品牌推广渠道渠道分销分销团队建设团队建设规范扩容规范扩容】【公司【公司定位定位】：做中国“健康管理”领导企业【经营经营核心】核心】：整合终端客户资源，集成系统管理标准；专注渠道品牌建设，实现复合营销推广。【营销模式】【营销模式】：复合式联动营销模式{广告营销广告营销+电话营销电话营销+专家坐诊专家坐诊+沙龙会议沙龙会议+区域招商区域招商+教育营销教育营销}【运营思路】【运营思路】：陕西自营+省外招商+打造榜样【三年规划】【三年规划】：待议2012年——经营转型年（框架营销+建立典范）：全年执行人力资源人才培养及筹备方针，根据人才战略实情，做好陕西自营市场同时，全面布局开拓全国市场，并选定部分城市作为样板打造，从而形成区域强势品牌，面向全国进行推广复制。并建立、健全公司的各种制度及体系，如、售后体系、培训体系、市场管理体系、客服体系、行政管理体系、绩效考核体系、分公司建设及管理体系。2013年——营销提速年（服务升级+品牌拉动）：针对现有客户终端，及服务网点，售后团队透过下店拜访进行深度、深刻、详尽店面辅导，客情维护，对现有客服做好差异化星级服务，拉动公司与客户之间的距离，提高我们的服务品质，并在全国选定部分加盟店进行“整店输出”系统，进行逐步统一。2014年——品牌升位年（复合经营+规范运作）：整合资源，优化市场，系统经营，品牌战略。一、一、品牌推广品牌推广1.产品定期组织召开完善产品包装、技术、价格、政策、培训、卖点等问题，确保产品在市场中具有核心竞争力。2.形象物料形象：项目手册；产品DM单；张贴画；展架；宣传视频；展板；形象专柜；店面门头（旗舰店形象）；客情礼品等形象物料应统一标识，统一管理。终端形象：整店输出必须统一VI，统一管理，统一系统。3.广告针对我们产品品牌，选定行业的杂志，品位女人、漂亮女人、高端的杂志、航空杂志进行区域投放，以及全国性的媒介进行招商及品牌宣传。此项工作，应在产品+文化+理念+政策同时出台的基础上，在做大量的广告。4.策略递增式试图增加。二、二、渠道分销渠道分销1.美容终端招商加盟直接面对美容终端进行招商加盟。2.KA会所品牌联营在每个城市至少选定1家大型会所，以整店输出的经营管理系统，统一建设。“统一VI、统一配送、统一管理”，实现区域品牌化推广。3