市场运营与终端建设指导88.doc

1市场运营及终端建设指导书第一部分：日常管理组织部分一、区域市场渠道规划二、工作流程规划及各岗位职责与标准说明：1、工作流程规划：渠道业务←→每月23日前上报下月工作计划到销售经理。销售经理←→每月24日集中审核后上报总经理并抄送泽平公司报批，。。公司批复后←→营销中心每月25号上报营销中心。总经理总经理销售部销售部财务部财务部仓库仓库后勤部后勤部药线药线KA卖场卖场高校渠道高校渠道2公司各部门服务要求←→相关资料及申请等必须由厂家派驻的经理签署意见后方可上传总部。各项工作在4小时内予以回复，重大事件在24小时内予以回复。2、各岗位职责及工作标准、、销售部经理职责岗位职责工作标准正确带头执行总经理和泽平公司执行的各项政策，及时传达上级各项指令对各项制度，政策、措施的执行、监导、监控负责拟订公司年度计划（销售计划、市场开发计划、终端费用计划、人力资源配备计划等），报批相关领导批准后实施对销售目标确认、市场开拓目标、连锁深层次战略、合作确定、药批渠道激励及覆盖销售目标确定。对费用控制，目标达成负责。辖区内各级客户档案建立，每季度更新一次上报公司备案对客户档案等准确性，完整性负责指导业务人员对辖区重点网络及渠道建设进行规划，纠正不足对重点终端与渠道建议合理性、有效性到位性负责主持销售部每周、月度会议，将月度会议资料结束后，一个工作日内向上级书面提交会议纪要对会议事实性，真实性负责定期对辖区内重点客户的联系与拜访并检查市场实际运营状况，每月拜访市场不低于15天，并作好工作日记整理工作对重点客户良性合作负责，对市调真实性负责。走访日记月度会议上交领导根据销售动态分析市场，反馈并预测行业动态，拟订建设性营销策略和方案上报领导，对合作伙伴进行监控管理，加强合作对渠道卖场的活动执行情况及信誉负责参与连锁公司重要业务洽谈与KA卖场外场专柜的建设（新渠道、新产品），4个月内消灭辖区所有空白市场渠道的布点工作对渠道的选点有效性、长期运营状况负责每日接受部属的工作汇报，每月与其工作日记进行核查，对部属的工作效率及任务达成进行监控督导对业务人员工作态度，行为纪律，技能提高，考核的公正性，公平性负责监控市场的价格稳定性及产品流向对价格体系稳定负责对业务人员业绩考核及费率控制负责公正、公平考核业务，合理控制成本每月5号前向上级领导进行书面述职对交办的工作及时性，准确性负责每周末将各渠道出库与回