陈列技巧

陈列培训陈列培训2010.7.14连锁拓展部一.陈列原则陈列原则如果说设计创造了产品，那么陈列就是给了产品新的生命，在终端销售中，陈列不仅仅传递着品牌文化，更承担着提升业绩的重任。应该说陈列是零售行业“决胜终端”的重要一环，陈列从艺术的角度贯穿着企业产品的内涵、价值和表现力，同时也展示了企业本身的存在意义和成长目标。我们这样认识着陈列，也尽我们的努力在这样做我们的陈列。我们说陈列是给产品美容，从而激发起顾客的购买欲望，达到提升业绩的最终目的，如何激发顾客的购买欲望成为了陈列的关键。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%-30%。陈列的作用不可小视，如何做好陈列也成了重中之重，那么对于终端的货品陈列我们如何着手呢？我们来到终端，首先就是搜集数据，因为陈列是为终端业绩服务，数据才是陈列的依据，那么哪些数据是与陈列有关呢？进店率，触摸率，试用率，购买率，连单率等~~报表和沟通是我们数据的来源，通过报表我们可以了解畅销款色和滞销款色，在我们对店一周的基本情况和数据了解以后，再开始调整陈列。一.陈列原则陈列原则“好”看，方便拿取统一、整齐、清楚同类质原则（品牌、材质、颜色）从小到大从浅到深关联性单品（带钻头饰、首饰、精品等）产品出样数量为1-3走量（边夹、美妆产品等）产品出样数量为5-8二.产品陈列分类产品陈列分类主题陈列给产品陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使店铺创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。二.产品陈列分类产品陈列分类整体陈列将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套首饰作为一个整体，用模型从上至下完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。