如何成为销售高手

如何成为销售高手如何成为销售高手课程大纲•１销售的定义？•２成功销售人员的必胜心态•３成功销售的基本要件与标准•４神奇的销售方程式•５产品介绍与展示•６异议处理的技巧与方法•７成交与缔结定义定义:销售的定意销售的定意=（买（买+卖）卖）•一种一种帮助有需要帮助有需要的人们得到他们所需要的人们得到他们所需要东西的过程东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“变赢的艺术”。成功销售人员的必胜心态成功销售人员的必胜心态•1、是以长期性的眼光看待事情。(处方一套,让顾客做选择,服务始终如一)•2、清楚唯有成为“专业”顾问才会受到客户尊重。(医生给人的信任.)•3、把焦点放在如何让客户出现更多“yes”，而不是受困与多少客户说“no”。(心情放松,无所谓.我是你的美容治疗师,是为你好,我相信你最终会买.)•4、知道热忱是具有无比感染力的，所以总是以自我的热力去影响客户。(有激情,带点煽动,心动不如行动,过了这个村就没这个店)成功销售人员的必胜心态成功销售人员的必胜心态•5、知道“行动力”与“拜访量”是业绩放大的关键，因此总是时时刻刻激励自我不断向前。(多回访顾客,关心皮肤状况)•6、知道外在的环境不断快速的变动，不断的学习、成长与充实，以有效的提升自我能力是成功的重要关键。(提升自己的终合素质.)•7、知道“感觉”是成功销售的关键，因此，总是不断思考如何给客户最好的感觉。（顾客成了你的朋友才会信任你讲的)•8、知道只要能帮助客户得到他们所想得到的东西，就能帮助自己梦想成真。(满足顾客需求,就是自己销售成功.)