市场开发与经销商管理2010

课题：市场开发与经销商管理课题：市场开发与经销商管理2020/4/192第一单元第一单元“板块化板块化”区域布局赢天下区域布局赢天下2020/4/193一、你懂市场“布局”一、你懂市场“布局”吗？吗？很多企业区域经理面对区域市场没有布局，区域经理没有方向感，没有整体规划，不能做到有计划的推进。脚踩西瓜皮，滑到那里算哪里？2020/4/194困惑的问题有：困惑的问题有：难题之一：“市场开发屡不成功”。难题之二：“开发成功难起销量”。难题之三：“有销量却没有利润”。2020/4/195二、区域市场的布局瓶颈。二、区域市场的布局瓶颈。到处“撒胡椒面”的营销方式是很多渠道型企业的基本做法，但这种散点式的营销做法已经遭受经销商的抵制，这不是因为商家变聪明了，也不是因为厂家变愚笨了，而是营销环境的变化促进了厂商合作的进步和成熟。越来越成熟的商家审视企业的不再是单纯的样板市场，而是企业的区域整体布局，区域市场集中突破的模式。随着经济状态的不平衡发展，消费形态的多样化，区域市场资源的集中垄断化，样板市场的局限性和偶然性越来越凸显，不但降低了对经销商的号召力，也弱化了样板市场成功的复制性和推广力。怎么办？