做人做事做销售——优势销售2

做人做事做销售——优势销售第三章：首次接洽>8.如何引起潜在客户的注意惊人之语惊人之语比如，约对方在一个不常见的时间，如10：15分。8：20分打进公司的电话不管用什么方法吸引客户的注意，最终的目标就是要与客户有机会可以面谈第四章：面谈—互信的建立1.建立和谐关系2.面谈的指导原则：人际关系原则的运用3.启动销售面谈4.信息收集—得到答案，你想知道什么5.主要购买动机6.通过有效地聆听建立互信第四章：面谈>1>1建立和谐关系它是一种良好的人际交往技巧，是有效的倾听，信用和专业精神的结合。是潜在客户和销售人员之间建立互信关系的过程。第四章：面谈》2建立和谐关系的原则真诚的关心他人以友善的态度开始经常微笑衷心的让他人觉得自己很重要面谈时要顾及对方的利益多让对方说话客气的问候