做人做事做销售——优势销售1

做人做事做销售——优势销售前言保持开放的态度追求进化而不是革命尝试行动步骤和销售秘诀做你自己销售成功的五项动力1.心态的控制2.销售的技能3.沟通的技能4.组织的技能5.人际关系技能目录第一章.把握机会第二章.售前准备第三章.首次接洽第四章.面谈第五章商机分析第六章解决方案的制定第七章解决方案的说明第八章评估客户的反应第九章谈判第十章购买承诺第十一章售后服务第十二章反对意见的处理第十三章最大的销售优势第一章：把握机会——开发商机1.为何人们不热衷于开发新客源2.改变我们对开发新客源的观念3.到何处去寻找新客源4.联系信息的管理5.避免陷入低潮：坚持开发新客源