成交技巧_第八章_如何为顾客量身定制

LOGO成交一定有技巧——门店导购员技能提升手册LOGOPage2第五章如何引导顾客体验量身定制的先决条件是什么量身定制的必备条件是什么量身定制的真正含义是什么销售自检LOGOPage3门店导购员了解了顾客的真正门店导购员了解了顾客的真正需求后，接下来就是要为顾客进行需求后，接下来就是要为顾客进行量身定制，即需要根据顾客的需求量身定制，即需要根据顾客的需求推荐产品。推荐产品。LOGOPage4第一节量身定制的先决条件是什么门店导购员要为顾客推荐产品，首先要知道顾客的需求。如何了解顾客的需求呢?在前一章节已经阐述过，这里不再赘述。但为什么说量身定制就一定要首先了解顾客的需求呢?LOGOPage5典型案例一位老太太到市场买李子，她遇到A、B、c三个小商贩。小商贩A：“我的李子又大又甜，特别好吃。”老太太摇了摇头走了。小贩B：“我这里各种各样的李子都有，您要什么样的李子?”“我要买酸一点儿的。”“我这篮李子酸得咬一口就流口水，您尝尝。”老太太一尝，确实很酸，“来一斤吧。”小贩C：“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢?”“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”小贩马上赞美老太太对儿媳妇的好，“我告诉您个好消息!我听说爱吃酸的对胎儿好。……”小贩立刻献殷勤道，又说自家李子不但新鲜而且特酸，剩下不多了，老太太被小贩说得很高兴，便又买了两斤。小贩C又建议，“孕妇特别需要补充维生素，猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇，听说猕猴桃吃得多，能生双胞胎!”老太太笑得咧着嘴，就高兴地买了几斤猕猴桃。最后小贩C说：“我每天都在这儿摆摊，您儿媳妇平时水果一定要多吃，而且要吃好的，您再来我给您优惠……”LOGO成交一定有技巧——门店导购员技能提升手册LOGOPage2第五章如何引导顾客体验量身定制的先决条件是什么量身定制的必备条件是什么量身定制的真正含义是什么销售自检LOGOPage3门店导购员了解了顾客的真正门店导购员了解了顾客的真正需求后，接下来就是要为顾客进行需求后，接下来就是要为顾客进行量身定制，即需要根据顾客的需求量身定制，即需要根据顾客的需求推荐产品。推荐产品。LOGOPage4第一节量身定制的先决条件是什么门店导购员要为顾客推荐产品，首先要知道顾客的需求。如何了解顾客的需求呢?在前一章节已经阐述过，这里不再赘述。但为什么说量身定制就一定要首先了解顾客的需求呢?LOGOPag