顾客发展(1)

美容院卓越盈利模式之美容院卓越盈利模式之利润源利润源产品组合星级服务顾客发展营运推广团队建设美容院老板美容院老板利润利润利润利润利润利润利润利润利润利润美容院卓越赢利模式赢利模式要素一：赢利模式要素一：----利润源：顾客发展利润源：顾客发展准顾客准顾客――顾客顾客――主顾主顾――支持者支持者――宣传者宣传者――合作合作者准顾客的定位：准顾客的定位：1、有消费能力、消费意愿的人、有消费能力、消费意愿的人2、有促进她人消费的人、有促进她人消费的人3、有购买产品给他人使用的人、有购买产品给他人使用的人---相识是缘，相识是缘，见面见面就是顾客就是顾客做细致细致的准顾客档案，的准顾客档案，顾客网络：顾客网络：-----寻找准顾客寻找准顾客1、准顾客地图：分布、准顾客地图：分布2、准顾客档案：特征、准顾客档案：特征3、准顾客关联：领导、准顾客关联：领导美容院卓越盈利模式之美容院卓越盈利模式之利润源利润源产品组合星级服务顾客发展营运推广团队建设美容院老板美容院老板利润利润利润利润利润利润利润利润利润利润美容院卓越赢利模式赢利模式要素一：赢利模式要素一：----利润源：顾客发展利润源：顾客发展准顾客准顾客――顾客顾客――主顾主顾――支持者支持者――宣传者宣传者――合作合作者准顾客的定位：准顾客的定位：1、有消费能力、消费意愿的人、有消费能力、消费意愿的人2、有促进她人消费的人、有促进她人消费的人3、有购买产品给他人使用的人、有购买产品给他人使用的人---相识是缘，相识是缘，见面见面就是顾客就是顾客做细致细致的准顾客档案，的准顾客档案，顾客网络：顾客网络：-----寻找准顾客寻找准顾客1、准顾客地图：分布、准顾客地图：分布2、准顾客档案：特征、准顾客档案：特征3、准顾客关联：领导、准顾客关联：领导