帮顾客选购适合的产品ppt(30页)

1帮助顾客选购-----适合的产品成功销售实战宝典之2帮助顾客选购适合的产品帮助顾客选购适合的产品：帮助顾客选购适合的产品：★如何推荐产品的功效和好处如何推荐产品的功效和好处★如何处理顾客的异议如何处理顾客的异议3帮助顾客选购适合的产品四步曲第1步确定产品第2步推荐产品第3步处理异议第4步促成交易帮助顾客选购适合的产品4第一步确定产品帮助顾客选购适合的产品5第1招观察与判断观察与判断在确定什么是适合顾客的产品之前,首先,你应当对顾客进行观察与判断.（1）已发现并确认了顾客美白的需要：去斑。）已发现并确认了顾客美白的需要：去斑。“我就是想去斑。我就是想去斑。”步骤步骤1.1.思考能去斑的产品有哪些思考能去斑的产品有哪些.“去斑的产品有去斑的产品有:专业美容美白专业美容美白?净白净白?快速美白快速美白?肌肤焕颜肌肤焕颜?能量美能量美白系列白系列?……适合这位顾客的是适合这位顾客的是……?”步骤步骤2.2.观察顾客的外表观察顾客的外表;判断顾客的判断顾客的:肤质、年龄、消费能力肤质、年龄、消费能力帮助顾客选购适合的产品1帮助顾客选购-----适合的产品成功销售实战宝典之2帮助顾客选购适合的产品帮助顾客选购适合的产品：帮助顾客选购适合的产品：★如何推荐产品的功效和好处如何推荐产品的功效和好处★如何处理顾客的异议如何处理顾客的异议3帮助顾客选购适合的产品四步曲第1步确定产品第2步推荐产品第3步处理异议第4步促成交易帮助顾客选购适合的产品4第一步确定产品帮助顾客选购适合的产品5第1招观察与判断观察与判断在确定什么是适合顾客的产品之前,首先,你应当对顾客进行观察与判断.（1）已发现并确认了顾客美白的需要：去斑。）已发现并确认了顾客美白的需要：去斑。“我就是想去斑。我就是想去斑。”步骤步骤1.1.思考能去斑的产品有哪些思考能去斑的产品有哪些.“去斑的产品有去斑的产品有:专业美容美白专业美容美白?净白净白?快速美白快速美白?肌肤焕颜肌肤焕颜?能量美能量美白系列白系列?……适合这位顾客的是适合这位顾客的是……?”步骤步骤2.2.观察顾客的外表观察顾客的外表;判断顾客的判断顾客的:肤质、年龄、消费能力肤质、年龄、消费能力帮助顾客选购适合的产品1帮助顾客选购-----适合的产品成功销售实战宝典之2帮助顾客选购适合的产品帮助顾客选购适合的产品：帮助顾客选购适合的产品：★如何推荐产品的功效和好