美容院如何在促销活动中稳定你的老顾客
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2020-06-12 18:03:59
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文档简介:
节日促销是一个经久不衰的话题,尽管有人说节日促销越来越像是商家的“鸡肋”,食之无味,弃之可惜。可是,不促销能够连个鸡骨头都没有。面临无穷的节日市场,躲避只能是坐以待毙。所以如今的化妆品市场状况是:越来越多的促销活动。节日是促销的一个好噱头,就算不是节日,商家也会想出各种理由举办活动,以此增加销售业绩。在促销的活动中,关于的方针不一样,要到达的意图不一样,作用当然不一样。而关于方针中,老顾客是我们不容忽视的,他们是美容院开展的基础。一个美容院要开展,必须在安稳老顾客的前提下开展新的客源。劳动节就要到了,我们的美容院的促销活动都预备好了吗?该怎么安稳你的老顾客呢?我们的商家该怎么招引消费者有限的注重力,掌握节日消费市场的热门和需求改变趋势,做大做活节日市场?让我们先来看看身边的销售事例:布景资料:是一化妆品经销商建议(我们暂时称号它为A经销商),与美容院协作的促销计划。该美容院现已运营了约10年,引进了好几个不一样化妆品品牌,且都是知名品牌。A经销商的化妆品品牌不差,但进入该店3年了,至今只剩下两三个固定顾客,能够说,此品牌在该美容院现已做死。但他们不甘心,他们想妙手回春。因而,他们剖析了美容院的状况:这是一家坐落在县级城市的美容院,在当地小有名气,且规划较大。不只有专业线的产品销售、服务,周围还连带开了个化妆品店,专门销售日化线产品。不一样的时节,关于不一样消费层次的顾客,美容院常常会有各种促销活动。因而,客观的讲,这家美容院的顾客是相对安稳的,并且对顾客的开发也是十分到位的,这是一个十分好的局势,但从另一视点来看:要在这样的美容院再做出成果并不简单。A经销商的活动定在2005年12月,而11月之前,该美容院现已接连做了4场终端会,关于顾客的发掘几近底线,那么A经销商要怎么在此基础上再添加美容院的成果呢?首要是怎么添加他们产品的销售量。他们将美容院的顾客群分类:(化妆品职业根本将顾客分为三类)一类是年消费才干在10000~50000之间的高消费层次;一类是年消费才干在5000~10000之间的中档消费集体;一类是年消费才干在1000~5000的基本消费集体,美容院由于有兼带运营日化线产品,所以关于中档消费集体和基础消费集体的消费才干并没有彻底开发,曾经的活动首要关于高消费集体,所以,作为A经销商的品牌,他们灵敏地将产品分为几组,别离关于每个不一样消费层次的顾客,调配不
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