美容院如何在促销活动中稳定你的老顾客

节日促销是一个经久不衰的话题，尽管有人说节日促销越来越像是商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。可是，不促销能够连个鸡骨头都没有。面临无穷的节日市场，躲避只能是坐以待毙。所以如今的化妆品市场状况是：越来越多的促销活动。节日是促销的一个好噱头，就算不是节日，商家也会想出各种理由举办活动，以此增加销售业绩。在促销的活动中，关于的方针不一样，要到达的意图不一样，作用当然不一样。而关于方针中，老顾客是我们不容忽视的，他们是美容院开展的基础。一个美容院要开展，必须在安稳老顾客的前提下开展新的客源。劳动节就要到了，我们的美容院的促销活动都预备好了吗?该怎么安稳你的老顾客呢?我们的商家该怎么招引消费者有限的注重力，掌握节日消费市场的热门和需求改变趋势，做大做活节日市场?让我们先来看看身边的销售事例：布景资料：是一化妆品经销商建议(我们暂时称号它为A经销商)，与美容院协作的促销计划。该美容院现已运营了约10年，引进了好几个不一样化妆品品牌，且都是知名品牌。A经销商的化妆品品牌不差，但进入该店3年了，至今只剩下两三个固定顾客，能够说，此品牌在该美容院现已做死。但他们不甘心，他们想妙手回春。因而，他们剖析了美容院的状况：这是一家坐落在县级城市的美容院，在当地小有名气，且规划较大。不只有专业线的产品销售、服务，周围还连带开了个化妆品店，专门销售日化线产品。不一样的时节，关于不一样消费层次的顾客，美容院常常会有各种促销活动。因而，客观的讲，这家美容院的顾客是相对安稳的，并且对顾客的开发也是十分到位的，这是一个十分好的局势，但从另一视点来看：要在这样的美容院再做出成果并不简单。A经销商的活动定在2005年12月，而11月之前，该美容院现已接连做了4场终端会，关于顾客的发掘几近底线，那么A经销商要怎么在此基础上再添加美容院的成果呢?首要是怎么添加他们产品的销售量。他们将美容院的顾客群分类：(化妆品职业根本将顾客分为三类)一类是年消费才干在10000～50000之间的高消费层次;一类是年消费才干在5000～10000之间的中档消费集体;一类是年消费才干在1000～5000的基本消费集体，美容院由于有兼带运营日化线产品，所以关于中档消费集体和基础消费集体的消费才干并没有彻底开发，曾经的活动首要关于高消费集体，所以，作为A经销商的品牌，他们灵敏地将产品分为几组，别离关于每个不一样消费层次的顾客，调配不