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某大型整形医院异业联盟美容整形合作项目章程

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文档简介:

**异业联盟美容整形合作项目章程异业联盟美容整形合作项目章程一、一、背景背景随着中国出口贸易的持续反弹及内需的强势增长,在2010年中国经济已走出国际金融危机的阴影并迅速回到经济上行轨道中。在内需增长和国民收入提高的刺激下,美容整形行业也驶入了快速发展的高速公路,进入生命周期中的成长期。成长期的特点是市场、投资规模迅速扩大,在此阶段各区域强势品牌在原有基础上扩大企业规模、开拓新市场,市场竞争将愈发激烈。**医院作为行业领导者,在这种新的市场环境下,已有了隐隐的危机感。在决策层对企业做深入分析后,发现原有产品结构及经营模式已无法支撑业务快速发展,需要创造新品并整合行业资源才能保持领导者的地位。二、二、项目简介项目简介通过与区域高端专业女性美容连锁企业(美容院、美容会所、纤体中心、SPA会所)合作,使用营销整合策略刺激其具备美容整形需求和购买力的顾客,在韩国战略合作医院及**医院做美容整形手术。三、三、目的目的1、设计韩国高端手术产品,完善**医院产品线。2、与美容院合作建立异业联盟,开拓其高端顾客。3、与韩国主流整形医院建立战略合作伙伴关系,打造品牌及技术核心竞争优势。4、提高企业盈利能力,扩大企业规模。四、四、定位定位1、实现拓客、增利的重点项目。2、以华东、华南、华北为基地市场,确定区域行业内绝对优势地位。3、提高品牌知名度、美誉度及消费者忠诚度。4、为开发全国市场奠定品牌、资本、管理及人力资源基础。五、五、目标目标1、建立韩国主流医院战略合作伙伴关系:韩国综合实力排名前*的医院。2、合作区域高端美容连锁企业:各区域市场份额排名前十的企业,一共30家。华东10家,华南10家,华北10家。3、开拓新顾客:以每家美容企业10人计算,共开拓新顾客300人。4、销售额:以平均每人10万元计算,共计3000万元。5、净利润:以销售额20%计算,600万元。六、六、卖点卖点1、我们自身优势:1、1韩国前十大主流整形医院中国唯一战略合作伙伴。1、2中国规模最大、专业技术实力雄厚的美容整形医院。2、对美容院的卖点:2、1完善美容院产品结构,填补高端产品空白,塑造美容院高端品牌。2、2巩固、提高美容院区域内影响力。2、3提升顾客对美容院忠诚度,提高美容院拓客成功率。2、4提高营业额、经营利润,为继续扩张积累资本实力。七、七、营销组合策略营销组合策略1、产品线策略:1、1局部套餐——

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