整形咨询技巧，对话场景，培增业绩！

整形咨询技巧，对话场景，培增业绩！整形咨询技巧，对话场景，培增业绩！适当加进了一些九型解析，每一种行为的背后都有她的真正动机。作为整形咨询医生，必须要洞悉这一点。两年前我曾经把九种型格的名称说法进了一些利于整形销售的修改，换了一些通俗的说法，如下图所示：有时间，我会再把整套课程的PPT也都上传空间。可以说每个客人都有九种型格，只是主型格只有一个，这个也是洞悉对方的一个重要点。在日常生活中，我们千万不要给任意一个人去扣一个什么型格的帽子，我们之所以要用九型，是为了让结局更美好。不管是你与朋友的相处，还是工作的合作，还营销的推进。九型是工具，但不是绝对工具。每一个型格的人都可以成为我们顾客，每一个型格的人都会成为我们朋友，当然，我们不排斥我们失败的营销中，也有每个型格的人。以支持对方的心态，来成就自己。我们会很棒的。（这个是九型原图，你可以不去深研，像学者那样；但可以像学生那样，慢慢了解。）6．顾客说：你们总说你们医院的项目好，专家技术好，但是我知道，哪有卖瓜的不说自己的瓜甜的呢。[错误应对1]如果你这样说，我就没办法了。[错误应对2]算了吧，反正我说了你又不信[错误应对3]（沉默不语继续做自己的事情，或者，呵呵一声，回之冷笑）[错误应对4]是啊，我这是实话实说啊。（然后，扔一些资料给顾客，让顾客自己看。）“如果你这么说，我就没办法了”这种语言表面看起来好像很无奈，其实却很强势，会让顾客感觉自己很无趣也很没面子，潜含的意思是你这个人真不讲道理，我对你都没话说了，简直不想理你。“算了吧，反正我说了你又不信”意思是你反正也不会相信我说的，所以我懒得理你。而沉默不语地继续做自己的事情则传递给顾客这样的信息：现场咨询自己觉得理亏，所以默认了他的说法。模板演练咨询医生引导1：****，您说的这种情况现在确实也存在，所以您有这种顾虑我完全可以理解。要不，咱中国就不会有这样一句老俗语了：王婆卖瓜自卖自夸。不过请您放心，我们医院已经有二十余年建院历史，在全国许多城市都有我们的连锁机构。我们都许我VIP会员，所以我们绝对不会拿自己的商业诚信去冒险。我相信我们一定会用可靠的服务与高端的技术来获得您的信任，这一点我很有信心因为„„九型解析：能提出这种问题多在1号与6号之中，如果，你遇到的是一个原则性很强1号客人，你就要用摆事实、讲道理的方式去说服她。记得，一定要事实确凿。我们住院部有一个刚刚