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医美咨询师初诊成交率30-80%如何轻松把控?100%初诊成交如何做到!(下)

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文档简介:

医美咨询师初诊成交率30-80%如何轻松把控?100%初诊成交如何做到!(下)三、现场咨询师顾客100%初诊成交必备的4大工具!陆玺璋相信看到这里,做到上面的,你的成交率一定在60%,但是想要达到80-100%初诊成交率,你还需要必备的4大工具:视频、图片、数据、案例/故事!1、视频一定要相关,可以是医院的,产品的,专家的,咨询师自身的,所有相关的、帮助营造成交氛围的视频;但是记住,视频时长把握在3-4分钟,不要超过5分钟!视频来源很多,自己去剪辑!2、图片整形的案例图,更多选择整形成功的,真实的顾客案例图;医院荣誉、专家实力、产品介绍、自己与顾客的合影等!3、数据对于每个项目,都准备好3大数据:全国医院数据、本地市场数据、我院数据.不管顾客懂不懂、相不相信,给顾客提到这些,目的就是告诉顾客,我们医院有很多成功手术案例、0事故、在本地口碑很好!4、案例/故事如果说整形案例,我个人更建议咨询师们学会说故事,真实的手术案例,绘声绘色的以故事说出来;咨询师一定要学会整理故事,学会说故事,很好的跟顾客分享出去;只需要一个壁式电视、一个电脑、一个iPad,就可以搞定!把握好“4点”,做好“3+1方案”,运用好“4大工具”,知道,做到,悟到;把握好力度,成为习惯!坚持一个月,成交率提高5个百分点;坚持3个月,成交率提高10个百分点;坚持半年,顾客初诊成交率是30-100%;成交率由你自己说了算!先相信,后看到,加油吧!

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