促销作业手册

1会议促销会议促销为了克服传统销售模式的弊端，最大限度地提高产品在渠道流通的速度，以新产品为导向，用新品带动模式化运做，实现加盟店投资获利的最大化。公司在已有的成功会议模版基础上，通过进行产品销售结构的创新，推出全新的更具实战性的会议营销模版，全面提升加盟店核心竞争力。一、会议形式：一、会议形式：1、健康美容文化沙龙店销会2、美丽天使嘉年华终端会二、会议营销目的：二、会议营销目的：顾客联谊是一种提高美容院的整体形象和营业额，吸引与稳定顾客的综合性营销手段，公司协助美容院召开一场终端顾客联谊会的目的在于：1、稳定老客源2、挖掘新客源3、迅速提升美容院的内部凝聚力4、提升美容院在商圈的市场竞争力5、提升美容院的知名度和美誉度6、快速提升美容院的销售业绩7、通过公众性活动培养与顾客的感情，提高顾客忠诚度。三、成功会议的三大三、成功会议的三大步骤：步骤：A、会前准备B、会中控制C、会后跟踪2A、会前准备、会前准备1、时间：时间：a、美容院提前40天向代理商提出会议时间申请b、代理商提前1个月向总申请会议时间安排及确定会议形式c、美容院确定会议日期后，有厂家或代理商老师，提前20——30天到美容院做前期准备2、地点：（、地点：（最少提前30天落实）当地最好的酒店（会所、文化宫、影院）注：音响效果好是最重要的！3、邀请函：邀请函：（最少提前30天落实）邀请函直接由总部提供，如需宣传单张由美容院自做。4、顾客顾客邀约：（邀约：（最少提前30天实施）A、邀约对象：、邀约对象：a、老顾客：老顾客：邀请老顾客和朋友过来，并给予奖励。b、新顾客新顾客：政府机关、公司、机构（跟这些行政单位最好签好协议，把美容作为这些单位的一种福利）c、异业联盟联合促销：异业联盟联合促销：保险公司、饮水公司、移动公司、婚纱影楼、品牌时装店、品牌鞋店、珠宝店、美发店、日用品店、药店等。B、邀约形式：、邀约形式：老带新、派单、口头邀约、短信、电话、卖邀约卡等。①短信邀约：①短信邀约：特大好消息：*姐，您好！热烈庆祝***美容院成为国际健康美容文化节指定美容美体单位，赛莱拉总部携手本院于*月*日在**宾馆推出健康美容讲座，诚挚邀请尊贵的您出席！详情敬请到店咨询！署名：电话：地址：②口头邀约：②口头邀约：1、对进店的每一位顾客：*姐，您好！为庆祝***美容院成为国际健康美容文化节指定美容美体单位，赛莱拉总部携手本院