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美容产品讲座终端会方案标准模板

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文档简介:

美容产品知识讲座终端会方案美容产品知识讲座终端会方案美容天地:产品推荐发布会和科学的美容观念设计思路:1、美容产品知识讲座是专业线最早终端会的模板与型雏。在渠道招商,包括省级招商会完成后.作为产业链的第三个环节的美容院终端,如何进行销售。逐渐进入厂家,经销商美容院思考范畴和视野,通过以省级招商会中产品发布这一环节演变过来,最直接最简单的推广,便是与美容院合作,通过产品与技术的讲解让美容院顾客了解,达到宣传推广,进而销售产品的目的,这便是早期终端会的来源。2、一般这个时候,终端会的模式还很小。发展可分为三个阶段:产品讲解与销售;加入现场实操;美容知识与观念结合产品软推广;随着产品与技术的回流,此终端会风将再度兴起。3、讲课通俗易懂,将美容观念与产品巧妙结合起来讲解,不要过于夸大产品功效性能,要循序渐进.因势利导,才能达到产品宣传与推广的目的。4、现场讲解产品不宜过多过泛,三到五款拳头产品,用类似于如安利等公司对比法现场演示,强调自己的卖点和跟别人区别。如强调产品抗氧化,可以用苹果切一半之后会变色,经络元素脊柱疗法之后症状,清洁原子笔划痕等诸如此类直观形象的说明来吸引消费者。后有案例。5、对于产品卖点和技术,可以以小品形式展开,如字幕的:紫外线,黑色素等等,几个美容师扮演不同产品成份,来说明自己作用和功效等,生动形象,让人过目不忘。另外运用白天鹅,白雪公主,斑点狗故事来表达产品诸如美白,淡斑,补水,抗衰,纾敏等作用。6、体验实操:从十个顾客中挑选模特,进行产品实操前展示,注意由经验丰富的美容师挑一个较为安全,能出效果的顾客,避免由过敏等引起的实操失败。分析皮肤类型应绕场一周,由美容师实操完毕后再绕场.边展示,边主观强调产品效果,自信果敢。7、虹膜诊断仪,水分测试笔,皮肤检测仪等美容仪器的运用会使产品发布会锦上添花。8、为了不至于太枯燥,建议会议加上以下游戏:广告语与有奖问答:让与会顾客为每个单品做广告,评出最好若干给予奖励该单品。产品模特Show:模特手拿产品走台表演,配合灯光音乐,加上缓缓的旁述。品名竞猜促销:将公司产品拿出来,让客人猜其品名,价格和作用,三次谁猜中了(或者最接近)就把这个产品给这个客人。趣味拍卖促销:事先准备6个信封,编上号码,其中三封有不同价值的奖品,另三封分别是女主持人香吻一个,老板签名的好运卡一张,全场人员的掌声一次等轻松搞笑的节目。相关附件一

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